Xreferat.com » Рефераты по экономике » Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

Министерство образования и науки Российской Федерации

Глазовский филиал

Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования

Ижевский государственный технический университет


Допустить к защите


Зав. кафедрой "Экономика и менеджмент",

кандидат экон. наук, доцент

А.С. Тонких


ДИПЛОМНАЯ РАБОТА


на тему:

«Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда»


Руководитель А.С. Тонких

Нормоконтроль Н.Ю. Ивонин

Студент И.В. Дмитриев


Глазов, 2005

СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. История создания

1.2. Организационно-правовая форма предприятия

1.3. Продукция предприятия

1.4. Анализ внешнего окружения

1.4.1. Анализ конкурентов

1.4.2. Анализ поставщиков

1.4.3. Анализ покупателей

1.5. Анализ внутренней среды предприятия

1.5.1. Ревизия товарного ассортимента и анализ конкурентоспособности продукции

1.5.2. Анализ оборотных фондов

1.5.3. Анализ организационной структуры предприятия

1.5.4. Анализ кадров

1.5.5. Анализ финансово-экономического потенциала

1.5.6. Оценка сильных и слабых сторон предприятия

2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА И УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ

2.1. Теоретические основы увеличения объема продаж

2.1.1. Ценообразование

2.1.2. Маркетинговое продвижение товара

2.2. Теоретические основы повышения производительности труда

2.2.1. Автоматизация производства

2.2.2. Мотивирование персонала

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА И ОЦЕНКА ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТИ

3.1. Формирование инновационной идеи

3.2. Описание инновации

3.3. Расчет объемов производства

3.4. Расчет капитальных затрат

3.5. Расчет текущих затрат

3.5.1. Расчет переменных издержек на производственную программу

3.5.2. Расчет постоянных издержек на производственную программу

3.6. Калькуляция на единицу продукции

3.7. Расчет эффективности инновационного проекта

4. РАЗРАБОТКА ПЛАНА РЕАЛИЗИЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА И АНАЛИЗ РИСКОВ

4.1. Этапы инновационного проекта

4.2. Расчет продолжительности этапов инновационного проекта

4.3. Анализ рисков инновационного проекта

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Приложение 1. Организационная структура ООО «МИКОН»

Приложение 2. План-график реализации инновационного проекта


ВВЕДЕНИЕ


В нынешних условиях рыночной экономики одним из наиболее значимых факторов конкурентоспособности предприятия является доля, занимаемая им на рынке. В связи с этим от предприятия требуется постоянное совершенствование технологического процесса в целом или отдельных его элементов, оптимизирование издержек, связанных не только с производством, но и с поставкой сырья и материалов. В тоже время, руководство предприятия должно планомерно проводить грамотную и своевременную рекламную компанию и обеспечивать гибкую товарную политику. Если этого не делать, продукт быстро потеряет свои позиции на рынке, а предприятие может получить негласный статус аутсайдера. Те предприятия, которые дорожат своей репутацией, должны постоянно отслеживать новинки, предлагаемые рационализаторами и новаторами применительно к своей организации. В этом случае есть большая вероятность того, что предприятие выйдет на рынок с качественно новым продуктом.

Примером такой организации, реализующей рационализаторские новшества, является ООО «МИКОН», где я проходил практику.

На данном предприятии одним из вариантов по увеличению объема продаж продукции и повышению производительности труда является переход от существующего технологического процесса, использующего в основном ручной труд, к более прогрессивному – автоматизации некоторых элементов технологического процесса. Переход на этот метод позволит получить следующие выгоды:

повысится качество конструкций;

снизится себестоимость продукции;

повысится производительность труда.

Актуальность данной темы для предприятия определяется тем, что увеличение объема продаж продукции напрямую связаны с повышением производительности труда.

Задачи моей дипломной работы следующие:

Разработать план мероприятий по внедрению в производство автоматизированной линии по производству алюминиевых конструкции;

2. Определить экономический эффект от внедрения.

В результате проведенного анализа качественных характеристик существующего технологического процесса выяснилось, что есть операции, которые можно автоматизировать, но предприятие не располагает необходимым оборудованием. Оценку внедрения такого оборудования мне и предложено было сделать.


1. ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ


1.1 История создания


ООО «МИКОН» является типичным малым предприятием.

Общество с ограниченной ответственностью «МИКОН» было зарегистрировано решением Регистрационной палаты администрации г. Санкт-Петербурга в 2002 году.


1.2 Организационно-правовая форма предприятия


Форма собственности - частная.

Высшим управляющим органом является генеральный директор.

Непосредственное руководство работой предприятия возложено на Генерального директора. Он несет ответственность за организацию и результаты работы по всем направлениям.

Уставный капитал – 70 тыс. руб.

Учредители ООО «МИКОН" - физические лица.


1.3 Продукция предприятия


Продукция алюминиевого производства ООО "МИКОН" - ограждающие светопрозрачные конструкции различного назначения из отечественного или импортного алюминиевого профиля ("теплые" со стеклопакетом и "холодные" со стеклом или стеклопакетом).

Двери и входные группы:

распашные - одно-, полуторо- и двухстворчатые;

маятниковые - одно- и двухстворчатые;

раздвижные и складывающиеся многостворчатые;

раздвижные с автоматикой;

пуленепробиваемые входные двери из алюминиевого профиля;

Окна:

поворотные, поворотно-откидные;

откидные с ручным, дистанционным ручным или электрическим приводом;

раздвижные;

откидные фрамуги и люки с ручным или дистанционным электрическим приводом;

пуленепробиваемые окна из алюминиевого профиля.

Офисные перегородки и тамбуры:

со стеклом;

со стеклопакетом;

с "глухим" заполнением.

Витрины и витражи:

прямые прямоугольные и трапецеидальные;

арочные;

фигурные;

изогнутые в одной плоскости.

Остекление балконов и лоджий:

алюминиевые конструкции с раздвижными остекленными створками;

алюминиевые и стальные несущие конструкции крыш балконов верхних этажей;

светопрозрачные стеклянные и пластиковые и непрозрачные металлические покрытия крыш балконов.

Сложные объекты:

эркеры;

световые фонари и купола;

остекление коттеджей, загородных домов;

зимние сады.

Для производства конструкций в зависимости от назначения, конструктивных характеристик и требуемого качества изделий используются отечественные системы профилей AGS (Агрисовгаз), ВСМПО, Татпроф, АLteco (Энерготехмаш) или импортные системы PURSO (Финляндия), Nordic (Финляндия), SCHUCO (Германия).

В зависимости от требуемых характеристик и стоимости, двери и окна комплектуются фурнитурой ведущих зарубежных фирм: SAVIO, GIESSE (Италия), SCHUCO, SIEGENIA AUBI, DORMA, SOBINCO, GEZE (Германия), ABLOY (Финляндия), KALE (Турция).


1.4 Анализ внешнего окружения


Анализ конкурентов

На рынке г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области, где ООО «МИКОН» реализовывает свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:

фирма «Панорама» - крупнейший производитель алюминиевых конструкций на местном рынке - 30 % (около 30 000 кв.м конструкций в год);

фирма «Планета-АЛ» - 21 % - (около 20 000 кв.м в год);

фирма «Алюмет» - 14 % - (около 13 800 кв. м в год);

фирма «Агросовгаз» - 11 % - (около 10 000 кв.м в год);

фирма «Петропрофиль» - 9 % - (около 8800 кв.м в год);

фирма «ДООРС Констракшнс» - 5 % (около 4800 кв.м в год);

ООО «МИКОН» - 3 % (около 2700 кв.м в год);

прочие более мелкие фирмы - 7 % (около 6800 кв.м. в год).

Одно из главных различий между конкурентами – качество и номенклатура используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке польская и российская технологии в секторе элитных клиентов уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества.

Наиболее широкое распространение в секторе рынка элитных клиентов получила технология немецкой фирмы SCHUCO International, впервые предложившая несколько лет назад принцип единства поставок сырья (алюминиевые профили различной номенклатуры, комплектующих материалов) и оборудования для изготовления и сборки конструкций. Это дало возможность резко поднять качество изготавливаемых конструкций и послужило началом активного развития рынка алюминиевых конструкций в европейской части РФ.

Недостатком конструкций, изготовленных по технологии фирмы SCHUCO International, является высокая стоимость оборудования и комплектующих, что приводит к высокой стоимости конечной продукции. Кроме того, доставка профилей и комплектующих из Германии производится в течении 2 – 3 недель, что приводит к увеличению сроков изготовления заказов и негативно отражается на клиентуре. С целью снижения издержек производства и уменьшения сроков изготовления конструкций, фирмы начинают комбинировать профили различных производителей, что приводит к резкому падению качества конструкций из-за отсутствия единой технологии и вероятности несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков.

Отличительной особенностью ООО «МИКОН» является наличие дилерского соглашения с финской фирмой PURSO OY, на основании которого ООО “МИКОН” является эксклюзивным дистрибьютером продукции этой фирмы в Северо-Западном регионе.

Алюминиевый профиль и комплектующие фирмы PURSO OY не уступают по качеству изделиям фирмы SCHUCO International, а, кроме того, предоставляют ряд дополнительных возможностей, например, изготовление теплых пуленепробиваемых алюминиевых конструкций, выдерживающих высокие нагрузки (автомат, снайперская винтовка). Наличие прямого дилерского договора, близкое расположение фирмы-изготовителя (340 км до Санкт-Петербурга), налаженная система прямых поставок через границу позволяет уменьшить расходы на материалы, применяемые ООО “МИКОН” на 15 % по сравнению с аналогичными материалам, приобретаемые через SCHUCO International. Кроме того, до 2 – 3 дней сокращается срок поставки материалов, давая возможность обеспечивать крайне сжатые сроки изготовления и монтажа конструкций, что является непременным требованием элитной клиентуры.

Наличие в ООО “МИКОН” высококвалифицированных кадров, имеющих опыт изготовления и монтажа конструкций из различных системем профилей, дает возможность гибко реагировать на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика. Однако, ряд технологических процессов по изготовлению и сборке алюминиевых конструкций в фирме не автоматизированы, что замедляет процесс производства и ухудшает качество изделий.

Таким образом, основым направлением развития ООО «МИКОН» является дальнейший процесс автоматизации технологического процесса с целью резкого увеличения количества изготавливаемой продукции и увеличения сектора в общем объеме выпускаемой продукции рынка алюминиевых конструкций в СПБ до 6 %, что на данный момент не представляется возможным ввиду низкой производительности труда.


Анализ поставщиков

В целом российский рынок в части строительных алюминиевых конструкций начал формироваться еще в 70-80-е годы. Одним из ведущих предприятий, ориентированных на этот сегмент рынка, стал московский завод МосМеталлоКонструкция (МОСМЕК), где основой производства высококачественных профилей и конструкций были современнейшее по тому времени отечественное и японское оборудование и высококвалифицированные специалисты из авиационной промышленности.

В 90-е годы рынок под напором колоссального количества импортных строительных конструкций изменился. На первый план вышли европейские профили и конструкции таких фирм, как SCHUCO, HUECK, HERTMANN и др. Конкуренцию германским производителям составляли итальянские компании, предлагавшие более доступные цены и вполне приемлемое качество.

Отечественная продукция была оттеснена, но ненадолго: уже во второй половине девяностых годов ситуация по ряду причин стала меняться. В России появились и стали набирать силу новые экструзионные предприятия, такие как Агрисовгаз, Алунекст, оснащенные современным европейским оборудованием, куда привлекались молодые перспективные специалисты. К тому же дефолт 1998 года заставил отечественного потребителя повернуть от дорогого импортного профиля к российскому. На рынке стали появляться высококачественные системы, во многом аналогичные западным, но, тем не менее, являвшиеся полностью отечественным продуктом (такие, как AGS, Виднал-Прогресс, Сity и др.).

На сегодняшний день лидирующие позиции в формировании российского рынка строительных алюминиевых профилей занимаю заводы Агрисовгаз и МОСМЕК. Безусловно, достойную продукцию предлагают и другие предприятия, например Алунекст, ВСМПО, КУМЗ, СМК, БКМПО, СМЗ, Энерготехмаш, Балтийский алюминий и др. Всего производством строительных алюминиевых профилей в России занято порядка 15 средних и крупных предприятий. Доля российского профиля составляет 84% всего рынка строительных алюминиевых конструкций. Данные по производству алюминиевых профилей российскими предприятиями приведены в таблице 1.


Таблица 1

Российские предприятия-изготовители алюминиевых профилей

Наименование предприятия-изготовителя Доля рынка
ООО «Агрисовгаз» 28,4 %
ЗАО «МосМеталлоКонструкция» (МОСМЕК) 25,5 %
ЗАО «Татпроф» 12 %
ОАО «Самарский металлургический завод» 5,1 %
ОАО «ВСМПО» 4 %
Прочие 25 %

Одновременно идет процесс роста экспорта российского профиля в европейские страны.

Большой объем строительных алюминиевых профилей по-прежнему завозится с запада. Это обусловлено, прежде всего, более высоким качеством обработки профилей, более широкой номенклатурой и техническими возможностями, предоставляемыми профилями импортных систем. Доля импорта алюминиевого строительного профиля на российском рынке относительно невелика — 16%. Данные по поставкам алюминиевых профилей из-за рубежа приведены в таблице 2.


Таблица 2

Страны-импортеры алюминиевых профилей

Наименование страны Доля рынка
Германия 38 %
Италия 9 %
Польша 5 %
Прочие 48 %

На рынке Санкт-Петербурга представлены такие системы отечественных профилей, как Агрисовгаз, ВСМПО, Татпроф, ЭТМ. Такая сравнительно узкая номенклатура обусловлена отсутствием в Санкт-Петербурге дилеров прочих заводов-изготовителей, имеющих склады и обеспечивающих поставки необходимой номенклатуры в сжатые сроки. Профиль МОСМЕК практически не поставляется в Санкт-Петербург, его могут использовать только такие крупные Санкт-Петербургские фирмы, как «Панорама», «Планета-Ал», производящие оптовые закупки больших партий непосредственно в Москве.

Единственное предприятие, производящее алюминиевый профиль в Санкт-Петербурге – ОАО «Стройметалконструкция» - имеет ограниченные мощности и само занимается производством металлоконструкций (гостиница «Москва» – окна и двери из алюминиевого профиля; Спортивно-концертный комплекс на пр. Гагарина – конструкции мембранного перекрытия и выдвижных трибун; Национальная Публичная библиотека – более 300 тонн алюминиевых конструкций (окна, двери, витражи); информационное табло на стадионе им. С. М. Кирова; алюминиевые конструкции здания аэропорта «Пулково»; алюминиевые конструкции зданий Сбербанка в Рыбацком, банка на Дальневосточном проспекте, магазинов «Адамант», «Лаверна», «Максидом», производство формовой оснастки, металлической опалубки).

Импортный профиль представлен профилем SCHUCO, HUECK (Германия), PURSO, NORDIC (Финляндия); незначительно используются польские и турецкие профили.

Для производства алюминиевых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы.

Алюминиевый профиль;

Стекло (стеклопакеты);

Фурнитура;

Уплотняющие и др. расходные материалы.

Общая номенклатура комплектующих изделий, классифицируемых в вышеуказанные группы, превышает 1,5 тыс. наименований. Поставка всех материалов (за исключением стекла и стеклопакетов) будет осуществляться из Финляндии автотранспортом на условиях CIF Санкт-Петербург. Поставщик – PURSO OY. Гарантия стабильности поставок - 100%, срок поставки – 4-6 дней с момента получения заказа. А также ведется поставка с оптовых складов отечественных предприятий-изготовителей, расположенных в г. Санкт-Петербурге.

Принцип последующих поставок - "под заказ". Этот способ поставок считается в данной сфере производства наиболее прогрессивным и экономичным (складские помещения не затовариваются, не остается неликвидных остатков).


1.4.3. Анализ покупателей

ООО «МИКОН» планирует реализовывать свою продукцию на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Но, кроме того, разовыми покупателями являются юридические лица соседних регионов, а также г. Москвы и Московской области.

В 2004 г. объем продаж алюминиевых конструкций в г. Санкт-Петербурге и Ленинградской области составил около 1 000 000 кв.м.

Планируемый ООО «МИКОН» объем производства – 5 800 кв. м алюминиевых конструкций в год. Таким образом, ООО «МИКОН» претендует на долю местного рынка в размере 6% . Насколько реально для ООО «МИКОН» занять эту рыночную нишу и закрепиться на ней, и каковы резервы рыночного спроса на алюминиевые ограждающие конструкции?

Наблюдаемые в Санкт-Петербурге и Ленинградской области стабильные тенденции роста объемов элитного жилищного строительства, высоко комфортного частного строительства, увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на алюминиевые ограждающие строительные конструкции. По предварительным оценкам, в 2005 г. объем спроса на эту продукцию возрастет не менее чем на 14 %.

В условиях, когда крупные фирмы («Панорама», «Планета-АЛ») ведут острую конкурентную борьбу за крупные заказы – изготовление и монтаж фасадных конструкций современных офисных и торговых центров, изготовление лоджий для элитных многоэтажных жилых домов по всему фасаду и др., со стоимостью заказов от 50 000 $, более мелкие заказы (3 000 – 20 000 $) распределяются между остальными фирмами. При этом сложившаяся репутация ООО «МИКОН» как фирмы, выполняющей сложные нестандартные заказы по умеренным ценам и в срок, обеспечивало до настоящего времени 100% загрузку производственных мощностей фирмы, от ряда заказов приходилось отказываться.

В настоящее время портфель заказов ООО «МИКОН» полностью укомплектован на 2005 г., в т.ч.:

реконструкция фабрики «Филипп-Моррис» для выпуска 60 млрд. сигарет в год – общая площадь алюминиевых конструкций – 2 000 кв.м;

сеть магазинов «MOTIVI» – общая площадь 650 кв. м;

пуленепробиваемые окна в квартире частных клиентов – 280 кв. м.

учебный центр финской лютеранской церкви – 370 кв. м;

противопожарные перегородки в сетях гипермаркетов «Okey», «Лента» – 1 600 кв. м;

магазин «Пятерочка» г. Всеволожск – I очередь 250 кв. м (выполнено), II очередь – 800 кв. м;

сеть офисов «Водоканала» - 450 кв. м.


1.5 Анализ внутренней среды предприятия


1.5.1 Ревизия товарного ассортимента и анализ

конкурентоспособности продукции

Основной вид деятельности ООО «МИКОН»– производство алюминиевых конструкций. Имеются необходимые лицензии и сертификаты.

ООО «МИКОН» имеет очень большой список номенклатурных позиций ввиду индивидуальных особенностей каждого объекта. Ниже приведен список, сгруппированный по принципу функциональной схожести:

двери и входные группы;

окна;

офисные перегородки и тамбуры;

витрины и витражи;

остекление балконов и лоджий;

сложные объекты.


1.5.2 Анализ оборотных фондов

Структура оборотных фондов представлена в таблице 3.


Таблица 3

Структура оборотных средств

Наименование оборотных средств стоимость, тыс руб. Удельный вес, %
1. Производственные запасы, в том числе:

сырье, основные материалы 30 0,073
вспомогательные материалы 10 0,024
топливо и горючее 0 -
тара, тарные материалы 1 0,002
запчасти для ремонта 1 0,002
инструмент, хозяйственный инвентарь 6,8 0,017
2. Незавершенное производство 215 0,523
3. Товары на складах 15 0,037
4. Прочие нормируемые средства 132,1 0,322
ИТОГО: 410,9 100

Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

Рисунок 1. Распределение оборотных фондов предприятия на 01.01.2005


1.5.3 Анализ организационной структуры предприятия

На ООО «МИКОН» применяется линейно-функциональная структура управления. Схема управления приведена в приложении 1.

Недостатком данной структуры является негибкость, однако она лучше всего подходит для решения повседневных задач, связанных с производством. Право принимать стратегические решения целиком возложено на генерального директора, однако в процессе обсуждения решения могут участвовать любые заинтересованные сотрудники. Стиль управления – демократический.

Основные функции отделов:

генеральный директор является главным координирующим звеном, принимает стратегические решения, касающиеся всех аспектов деятельности фирмы, ведет переговоры, касающиеся крупных объектов и переговоры с поставщиками-импортерами;

коммерческий директор следит за изменениями на рынке, ведет переговоры с отечественными поставщиками, отвечает за состояние планирования, разработку планов производства и контроль над их выполнением, за состояние финансового плана и анализ хозяйственной деятельности в целом по заводу;

технический директор занимается технической политикой на предприятии, разработкой конструкций новых изделий и совершенствованием освоенной продукции, а также разработкой технологий и оснастки для вновь осваиваемых изделий, координирует деятельность технического отдела;

главный бухгалтер занимается ведением текущего бухгалтерского учета всех видов деятельности, контролем над расходованием денежных и материальных средств, соблюдением финансовой дисциплины, начислением заработной платы, а также учетом издержек производства и обращения;

технический отдел осуществляет разработку тех. заданий, решает конструкторские вопросы по поставленным техническим директором заданиям.


1.5.4 Анализ кадров

Одной из составляющих производственного процесса являются трудовые ресурсы.

Данные по структуре кадров представлены в таблице 4.


Таблица 4

Структура кадров ООО «МИКОН» по состоянию на 2005 г.

Показатель Значение Удельный вес, %
1.Численность по штату, чел. 24 100
Из них:1.1. Рабочих, в том числе:

основных 7 29,7
вспомогательных 6 25,0
1.2. РСС, в том числе:

руководителей 3 12,5
служащих 1 4,2
– специалистов 2 8,3
обслуживающий персонал 4 16,7
2. Показатели квалификационного уровня

2.1. Средний разряд рабочих, в том числе

основных 4 -
вспомогательных 3 -
2.2. Обучено рабочих вновь, чел. 1 4,2
3. Возрастные характеристики персонала

3.1. Средний возраст работающих, годы, в том числе:

основных рабочих 35 -
вспомогательных рабочих 26 -
руководителей 45 -
служащих 25 -
специалистов 38 -
3.2. Работающие пенсионеры, чел. 0 -

Сейчас многие предприятия стремятся снизить средний возраст работающих, довести его примерно до 30-35 лет. Одна из причин – значительное снижение рождаемости в последние годы, и если сегодня не подготовить смену, завтра предприятие может столкнуться с острой нехваткой квалифицированных кадров. Как видно из таблицы, средний возраст работника предприятия – 33,8 лет. Это хороший показатель, и если предприятие не изменит политику при наборе кадров, то и через несколько лет у предприятия не будет серьезных проблем в связи со старением кадров.

Образование работников на предприятии находится на уровне среднего специального (как правило, среднего технического). Самый высокий уровень образования имеют специалисты. Профессиональный и квалификационный рост предполагается в порядке самообразования.

На предприятии невысокая текучесть кадров, но, ввиду расширения производства с каждым годом численность основных и вспомогательных рабочих возрастает. Данные о приеме и увольнении работников представлены в таблице 5.


Таблица 5

Изменение численности предприятия за 2002-2004 гг.

Показатель 2002 2003 2004
Принято 7 5 4
Уволено 0 2 0

Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

Рисунок 2. Динамика трудовых ресурсов за 2002-2004 гг.


1.5.5 Анализ финансово-экономического потенциала

Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия представлены в Таблице 6.


Таблица 6

Технико-экономические показатели деятельности предприятия

Показатели 2002 2003 2004


Факт Тр2002 Факт Тр2002
1. Объем реализованной продукции, в сопоставимых ценах, тыс. евро. 345 498 1,44 643 1,86
2. Прибыль от реализации продукции, тыс. евро. 138,0 191,5 1,39 260,2 1,89
3. Себестоимость реализованной продукции, тыс. евро. 207 306,5 1,48 382,8 1,85
4. Прибыль от оказанных услуг, тыс. евро. 99 126 1,27 150 151
5. Рентабельность продаж, % 66,67 62,48 - 67,97 -

Ниже представлен график зависимости денежных поступлений от количества рабочих (на основе таблицы 5 и таблицы 6). (2002-2004 г.г.)

Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

График 1. Зависимость денежных поступлений от численности рабочих


Таким образом, на основании этой схемы видна зависимость увеличения объема производства от количества задействованных основных и вспомогательных рабочих. Необходимо отметить, что загрузка за представленные годы была равна 100 % и для дальнейшего увеличения объема производства без увеличения численности рабочих, что весьма затруднительно ввиду ограниченности арендуемых производственных площадей, необходимо автоматизировать производство.

Автоматизация производства на ООО «МИКОН» возможна только при приобретении нового оборудования, поскольку имеющееся загружено лишь на 30 %. Такая загрузка обуславливается от части тем, что большая часть работ выполняется вручную. Для ускорения процесса производства и, соответственно, для повышения качества выполняемых работ, имеющуюся технологию производства необходимо модернизировать.

Основные финансовые показатели деятельности предприятия за 2003-2004 гг. представлены в таблице 7.

Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

Таблица 7

Основные финансовые показатели деятельности предприятия

Наименование показателя отчетная форма 2003 2004
1 2 3 4
1. Оценка ликвидности
1.1. Величина собственных оборотных средств, тыс. евро. 1 28,94 36,73
1.2. Маневренность собственных оборотных средств 1 0,042 0,036
1.3. Коэффициент текущей ликвидности 1 1,564 1,623
1.4. Коэффициент быстрой ликвидности 1 0,465 0,363
1.5. Коэффициент абсолютной ликвидности 1 0,382 0,483
1.6. Доля оборотных средств в активах 1 0,933 0,962
1.7. Доля собственных оборотных средств в общей их сумме 1 0,995 0,953
1.8. Доля запасов в оборотных активах 1 0,050 0,053
1.9. Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов 1 1,00 1,00
1.10. Коэффициент покрытия запасов 1 0,952 0,953
1.11. Коэффициент финансовой зависимости 1 0,256 0,238
2. Оценка деловой активности
2.1. Выручка от реализации, тыс. евро. 2 498 643
2.2. Чистая прибыль, тыс. евро. 2 192 261
2.3. Производительность труда, тыс. евро. 2,5 24,90 26,79
2.4. Оборачиваемость средств в расчетах (в оборотах) 1,2 13,80 11,50
2.5. Оборачиваемость средств в расчетах (в днях) 1,2 26,10 31,30
2.6. Оборачиваемость запасов (в оборотах) 1,2 73,70 62,80
2.7. Оборачиваемость запасов (в днях) 1,2 4,90 5,70
2.8. Оборачиваемость кредиторской задолженности (в днях) 1,2 3,40 10,80
2.9. Продолжительность операционного цикла (в днях) 1,2 31,00 37,00
2.10. Продолжительность финансового цикла 1,2 23,30 24,80
2.11. Оборачиваемость собственного капитала 1,2 4,322 4,323
3. Оценка рентабельности
3.1. Рентабельность продукции 2 0,386 0,406
3.2. Рентабельность основной деятельности 2 0,701 0,738
3.3. Рентабельность совокупного капитала 1,2 0,560 0,587
3.4. Рентабельность собственного капитала 1,2 0,987 1,015
3.5. Период окупаемости собственного капитала 1,2 1,26 1,15

1.5.7 Оценка сильных и слабых сторон предприятия

Оценка сильных и слабых сторон предприятия проведена мною по методике SWOT-анализа:

Сильные

хорошее знание покупателя

удобное месторасположение

успешный имидж предприятия в городе

конкурентоспособные цены

постоянное увеличение ассортимента

квалифицированный персонал

Слабые

малые объемы торговли

низкий уровень маркетинга

отсутствие собственной территории и соответствующих построек

Возможности

приобретение новых технологий

увеличение объема продаж

Угрозы

снижение цен на продукцию конкурентов, сильная конкуренция

увеличение арендной платы


2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА И УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ


2.1 Теоретические основы увеличения объема продаж


В качестве основных инструментов, позволяющих повысить объем продаж, можно выделить следующие:

ценообразование;

маркетинговые воздействия.


2.1.1 Ценообразование

Как устанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIXв. крупных предприятий розничной торговли.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов.

Процедура установления фирмой исходной цены на товар. Существует шесть этапов этой процедуры: постановка задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.

Но, прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену.

Примерами часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Обеспечение выживаемости

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

Максимизация текущей прибыли

Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

Завоевание лидерства по показателям доли рынка

Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Скажем, в течение одного года фирма хочет увеличить свою долю рывка с 30 до 45%. С учетом этой цели она будет формировать и цену, и свой комплекс маркетинга.


2.1.2 Маркетинговое продвижение товара

Под продвижением товара понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами и различными общественными организациями и слоями.

Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.

Реклама — самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность.

Реклама – это любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, товаров или услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.

«Реклама – это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения». В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.

В рамках маркетинга реклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта. В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой (реклама фирмы-экспортера, компетентности ее персонала и т. д.) и товарной (т. е. рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.

Хотя расходы на рекламу значительны, особенно при публикации объявлений в зарубежной прессе, участии на выставках и ярмарках и т. д., затраты эти вполне оправданны. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу. Как показывает международная практика, рекламные расходы составляют в среднем 1,5-2,5% стоимости реализуемых товаров производственного назначения и 5-15% по товарам бытового назначения.

Следует решительно опровергать расхожее мнение о том, что хороший товар в рекламе не нуждается. Напротив, только хороший, конкурентоспособный товар нуждается в рекламе, причем самой интенсивной, а рекламирование товара плохого качества приводит к огромным экономическим издержкам и утрате доброго имени предприятия. На восстановление репутации в этом случае уйдут годы и миллионы.

Выделяют следующие виды рекламы: информативная, побудительная (может становиться сравнительной) и реклама-напоминание.

Информативная реклама используется для информирования потребителей о новых продуктах с целью создания первоначального спроса.

Побудительная реклама используется для создания у выбранного сегмента потребителей спроса на какой-то продукт путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилучшим в рамках имеющихся у них средств.

Сравнительная реклама осуществляет прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими марками. Например, в рекламе подчеркиваются достоинства данного

Если Вам нужна помощь с академической работой (курсовая, контрольная, диплом, реферат и т.д.), обратитесь к нашим специалистам. Более 90000 специалистов готовы Вам помочь.
Бесплатные корректировки и доработки. Бесплатная оценка стоимости работы.

Поможем написать работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Нужна помощь в написании работы?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Пишем статьи РИНЦ, ВАК, Scopus. Помогаем в публикации. Правки вносим бесплатно.

Похожие рефераты: