Словарь терминов сетевого маркетинга

между оптовой ценой, которую вы платите за продукт, и розничной ценой, по которой продаете продукт своим клиентам. Сегодня МЛМ-дистрибьюторы редко физически обладают товаром, который продают затем розничным покупателям, поскольку последние покупают его напрямую у компании. Тем не менее компьютер компании начисляет дистрибьюторам розничную прибыль в случае, когда клиенты при размещении заказа указывают личный идентификационный номер дистрибьютора.

Роялти - то же, что оверрайд.

Сетевой маркетинг - любая форма реализации, при которой независимые дистрибьюторы получают право

Сжатый план - платежный план, которым основной объем комиссионных взимается с фронт-энда, то есть с первых трех уровней даунлайна. Чтобы считаться "сжатым", план должен предусматривать выплату по крайней мере 40% комиссионных лидера с объема продаж первых трех уровней в оптовых ценах.

Собрание в отеле - вводная встреча, организуемая в арендованном конференц-зале отеля.

Собрание на дому - вводная встреча на дому у дистрибьютора, в ходе которой присутствующие иногда имеют возможность участвовать в работе спутниковой или телефонной конференции.

Спонсор - дистрибьютор МЛМ-компании, осуществляющий набор и подготовку других дистрибьюторов.

Спутниковая конференция - телевизионный курс обучения, бизнес-брифинг или кампания по набору рекрутов, транслируемые компанией сетевого маркетинга через кодированный канал спутникового телевидения. Дистрибьюторы могут смотреть трансляцию у себя дома самостоятельно, могут приглашать для совместного просмотра потенциальных клиентов и рекрутов, а иногда и участвовать в прямом обсуждении темы конференции, пользуясь телефоном.

Спэмминг - практика инициативного распространения в Интернете сведений о предлагаемых вашей компанией МЛМ-возможностях обычно посредством e-mail бластинга (не рекомендованный способ) и размещения сообщений на электронных досках объявлений.

Ступенчато-отходной план компенсаций - тип платежного плана, которым для последовательного перехода на все более высокий квалификационный уровень от дистрибьютор" требуется выполнение месячных квот. По достижении определенного уровня дистрибьютор "отходит" от группы своего спонсора.

Телеконференция - транслируемая по телефону акция по npивлечению новых рекрутов, или бизнес-брифинг. Потенциальным продавцам предлагается в определенный час набрать соответствующий номер и таким образом заочно присутствовать на мероприятии. Кроме того, дистрибьюторы могут приглашать кандидатов к себе домой и давать к прослушать программу по громкой телефонной связи.

Тепловатый рынок - потенциальные клиенты и возможна рекруты, занимающие промежуточное положение между вашими теплым и холодным рынками. Речь может идти людях, с которыми вы имели возможность раз-другой по общаться, или о тех, на кого вам указали представители вашего теплого рынка.

Теплый рынок - все потенциальные клиенты и рекруты вашего бизнеса, которых вы знаете лично, поскольку они являются вашими родственниками, друзьями, коллегами и деловыми партнерами.

Теплый список - список личных контактов, составленный новыми рекрутами и представляющий таким образом теплый рынок.

Товары постоянного спроса - продукты типа кремов для кож или растительных добавок, потребляемые регулярно и требующие периодического замещения, вследствие чего o6eспечивается возобновляемость бизнеса торгующих такими продуктами сетевиков.

Третья Волна - фаза "массового рынка" в истории эволюции сетевого маркетинга, продолжавшаяся примерно с 1990 г 1999 год. Третья Волна стала ареной воплощения технологических и управленческих новаций, как, например, голосовой и электронной передачи информации, прямой доставки, телеконференций, трехстороннего телефонного общения, спутникового телевидения, автоматической факс-рассылки по запросу абонента, что в совокупности повысив шансы обычных людей на то, чтобы преуспеть в роли дистрибьюторов.

Трехсторонний телефонный разговор - техника привлечения новых продавцов, при которой одновременно с формированием даунлайна производится обучение новичков. Когда новичок хочет привлечь к работе еще кого-то, он подключает к разговору с кандидатом спонсора. Последний делает работу за своего рекрута, который слушает и учится. Трехстороннее рекрутирование может быть и очным.

Унитарный план компенсаций - тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна.

Уровень - вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый ваш уровень. Его собственные рекруты формируют ваш второй уровень, а рекруты рекрутов - третий уровень вашей организации.

Учетная сумма - то же, что бонусная сумма.

Фаза перемывания костей - этап успешного роста компании, обычно обусловленного обретением момента силы, когда наиболее вероятны активные проверки и исследование ее деятельности со стороны правительственных органов и средств массовой информации. Пережить эту фазу дано только самым сильным.

Факс по запросу - автоматическое отправление факсимильного сообщения в адрес набравшего соответствующий телефонный номер абонента. Сетевики пользуются этим способом для информирования потенциальных клиентов и партнеров, а также для рассылки материалов обучающего характера.

Фронтлайн - группа дистрибьюторов, которых вы лично рекрутировали и спонсируете и которые составляют первый уровень вашей организации.

Фронт-энд - верхние уровни или наиболее ранние по времени формирования элементы структуры плана компенсаций.

Холодный рынок - потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших родственных связей, друзей и партнеров.

Четвертая Волна - "универсальная" фаза в истории эволюции сетевого маркетинга, условно начавшаяся в 2000 году. На этом этапе Интернет-технологии, упрощенные планы компенсаций и другие порождения и атрибуты Революции Третьей волны начинают в полной мере давать свои плоды, вследствие чего МЛМ-бизнес приобретает всеобщее признание как неотъемлемый компонент корпоративной Америки. количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое разрешено

Ширина даунлайна - количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое разрешено иметь дистрибьютору в своем фронтлайне в соответствии с правилами действующего плана компенсаций.

Электронный автоответчик - функция электронного сайта, выполняющая автоматическую рассылку информации посредством электронной почты при выборе посетителем сайта соответствующей команды. Сетевики задействуют эту функцию для распространения информации среди потенциальных рекрутов, а также для рассылки обучающих материалов.