Экономическая стратегия АО "Укснаб"

Министерство образования и науки Украины

Курсовая работа

По дисциплине «Стратегия предприятия»

На тему: Экономическая стратегия АО «Укснаб»

г. Симферополь, 2007

Введение

Акционерное общество "Укснаб", в дальнейшем ''общество"создано в форме закрытого акционерного общества в соответствии с Конституцией Украины, Закона Украины "О хозяйственных обществах", "О собственности","О предпринимательстве", "О предприятиях в Украине".

Акционерное общество «Укснаб» зарегистрировано Красноперекопским горисполкомом 8 сентября 1998 года соответственно и функционирует соответственно действующему законодательству Украины, и Уставу.

Юридический адрес: Украина, 96000 АРК, г.Красноперекопск, ул.Северная 1а.

ЗАО «Укснаб» входит в холдинг «Украинская пивная компания» – крупнейшего на Украине поставщика сырья и оборудования для пивоваренной промышленности страны.

За первый год деятельности предприятия был подготовлен квалифицированный персонал, приобретено и установлено необходимое оборудование в цехах, разработан технологический регламент на серийное изготовление охладителей и керамических пивных колонок, утверждены технические условия. Производимая предприятием «Укснаб» продукция сертифицирована Крымским Государственным центром метрологии, сертификации, стандартизации.

Общество создано с целью получения прибыли, удовлетворение спроса населения, организаций, предприятий, общественных организаций в продукции, которая изготавливается обществом, содействие научно - техническому прогрессу.

Организационно-правовая форма предприятия избрана собственниками с целью наиболее полной реализации своих корпоративных прав, так как именно акционерное общество имеет возможность привлекать дополнительные инвестиции, дополнительные финансовые потоки в деятельность и развитие предприятия.

Закрытый тип общества, особый порядок размещения акций предприятия, даёт максимальную защиту предприятию и его собственникам от внешней финансовой агрессии, позволяет контролировать собственником переход и распределение корпоративных прав.

Продукция данной фирмы:

Компрессионный тип холодильной машины:

охладители для розлива пивобезалкогольных напитков;

холодильники для бочек КЕГ;

пост-миксы

льдогенераторы;

шкафы-витрины;

морозильные камеры.

Термоэлектрический тип холодильной машины:

для точек общественного питания во всех видах транспорта;

торговые.

Предметом Деятельности предприятия является:

производство технологических линий по охлаждению и разливу пива и безалкогольных напитков, охладительных приборов;

комплектация технологических линий для разлива и охлаждения пива и безалкогольных напитков;

производство бочек КЕГ;

изготовление декора на стекле;

изготовления этикеток;

гарантийное обслуживание и ремонт товаров, которые реализованы или изготовлены обществом;

- научно-технологические разработки;

- утилизация, переработка промышленных и бытовых отходов, отходов производства;

- научно-промышленная деятельность;

инвестиционная деятельность и кредитование;

1. Характеристика предприятия

1.1 Характеристика внутренней среды предприятия

Таблица 1 – Анализ состава и структуры основных фондов

Рис.1-Динамика ОПФ за 2003 – 2005 год

Проведя анализ можно отметить, что значительная доля основных производственных фондов приходится на активную часть. Так доля инструментов, приборов, инвентаря в 2003 году была равна 38%, в 2004 году – 32%, а в 2005 году – 31%. Непосредственное влияние на производственный процесс оказывают машины и оборудование (их доля колебалась от 28% до 34%), транспортные средства (4% - 5%), прочие основные средства (1%).

Доля зданий и сооружений составила в 2003 году 22%, в 2004 году – 35%, а в 2005 году 34%. Это пассивная часть основных производственных фондов.

Далее произведём расчёт показателей, характеризующих основные производственные фонды.

Таблица 3 – Анализ состояния и движения основных фондов

По данным таблицы среднегодовая стоимость ОПФ в 2003 году составила 6923,5 тыс.грн., в 2004 году – 13356,9 тыс.грн., а в 2005 году – 15506,2 тыс.грн. Коэффициент обновления показывает, что значительную часть (0,64; 0,79; 0,55) от имеющихся на конец отчётного периода основных средств составляют новые основные средства; Фондовооруженность в 2003 году была равна 49,7 тыс.грн. на чел., в 2004 году – 80,49 тыс.грн./чел., а в 2005 году 62,15 тыс.грн./чел. Коэффициент фондоотдачи характеризует сколько продукции в суммовом выражении приходится на 1 грн. затрат в основные средства. При такой высокой фондовооруженности весьма неудовлетворительно выглядят показатели фондоотдачи. Так например в 2003 году этот показатель составил 15,54 грн., в 2004 году произошло снижение до 9,84 грн. а в 2005 году этот показатель зафиксировался на отметке 3,77 грн. Обратная динамика наблюдается по показателю фондоемкости. Фондоёмкость показывает, что на 1 грн. готовой продукции приходилось в 2003 году 0,06 грн. затрат на основные средства, в 2004 году – 0,1 грн., а в 2005 году – 0,27 грн.

Таблица 4 – Анализ эффективности использования основных средств предприятия

Таким образом, за период 2006 года показатель фондоотдачи увеличился на 86,96%, а показатель фондоемкости уменьшился на 46%, что связано с увеличением выручки от реализации продукции на 86,93%, при этом стоимость основных средств осталась на прежнем уровне.

Фондорентабельность также увеличилась на 52,38% за счет увеличения размера прибыли от реализации продукции на 289,5тыс.грн. или 52,36%.

Это свидетельствует о более эффективном использовании оборудования в 2006году по сравнению с 2005годом.

Трудовые ресурсы

В настоящее время число работающих на ЗАО «УКснаб» составляет 425 человек. Средний возраст работающих 25-40 лет. Для многих молодых людей «УКснаб» стал первым местом трудовой деятельности. В настоящее время до 70 работников «Укснаба» повышают свой профессиональный уровень в высших учебных заведениях без отрыва от производста, в том числе 15 человек за счет средств предприятия. В ближайшем будущем будет открыт на базе завода заочное отделение Одесского института холода, где будут обучаться около 300 студентов. Это позволит наладить управление системой подготовки персонала. Средний возраст разработчиков – около 33 лет, а рабочих – 25.

Предприятие заботится о повышении квалификации кадров. Регулярно проводится профессиональная аттестация и в зависимости от способностей присваиваются квалификационные разряды от третьего до пятого. От этого зависит размер месячного заработка. Высший разряд получают те, кто может выполнить самое ответственное задание.

На предприятии ЗАО «Укснаб» применяется сдельно-премиальная оплата труда. При этой форме оплаты труда работающим сверх заработка по прямым сдельным расценкам выплачивается премия за выполнение и перевыполнение заранее установленных количественных и качественных показателей работы.

Трудовая дисциплина на предприятии на высшем уровне, практически среди рабочих нет людей, ее нарушающих. Каждый дорожит своей занимаемой должностью.

Рис. 2-Схема организационной структуры ЗАО «Укснаб»

Таблица 5-Структура штата ЗАО «Укснаб»

Данная структура штата является благоприятной. Рабочий персонал составляет 50%, т.к. это наиболее оптимально для производственного предприятия

Таблица 6 – Анализ движения трудовых ресурсов ЗАО «Укснаб»

На предприятии ЗАО «Укснаб» отсутствует текучесть кадров. Среднесписочная численность работников увеличилась со 137 человек в 2005 году до 138 человек в 2006 году соответственно. Коэффициент оборота по приему составил 1,45 %, по увольнению – 0,72%. Такое движение кадров не является существенным, можно сказать, что в течение исследуемого периода не произошло изменений в кадровой структуре предприятия. Данные показатели свидетельствуют о стабильной ситуации в отношении трудовых ресурсов предприятия. Сезонность для данного предприятия не характерна.

Таблица 7-Показатели, характеризующие организацию труда и заработной платы на предприятии

На предприятии стабильная численность работников. Отсутствует движение трудовых ресурсов, что говорит о проведении наиболее оптимальной стратегии управления персоналом на предприятии.

Материальные ресурсы

Продукция данной фирмы:

Компрессионный тип холодильной машины:

охладители для розлива пивобезалкогольных напитков;

холодильники для бочек КЕГ;

пост-миксы

льдогенераторы;

шкафы-витрины;

морозильные камеры.

Термоэлектрический тип холодильной машины:

для точек общественного питания во всех видах транспорта;

торговые.

За последние годы фактический выпуск основных видов продукции составил:

В перспективе развития предприятия предусматривается расширение производственных мощностей ЗАО «Укснаб», связанных с усовершенствованием производства и повышением их технико-экономического уровня, а также освоение выпуска совершенно новых видов холодильных машин, которые не имеют аналогов в Украине, а именно: выпуск холодильного оборудования сухого типа.

За годы своей деятельности ЗАО «Укснаб» достиг роста производства продукции в целом до 103,8 млн.грн. в год. За 2006г объем реализации продукции составил 91,4 млн.грн.. При этом, наше предприятие является крупным плательщиком налогов как в бюджет города, так и в Государственный бюджет. Так за 2006г. предприятие уплатило 6884,7 тыс грн налогов, в т.ч. в местный бюджет 791,4 тыс грн и Государственный бюджет- 6093,3 тыс грн, а именно: налога на прибыль 4192,5 тыс грн; НДС при таможенном оформлении груза –1896,6 тыс грн и другие.

Что касается запасов материалов, то работает предприятие по контрактам, поэтому остатки на складах могут быть где-то 3—4 процента от общего объема.

Таблица 8 – Динамика объемов производства и реализации продукции ЗАО «Укснаб»

Таблица 10 – Анализ эффективности использования оборотных активов ЗАО «Укснаб»

Таким образом, на предприятии за 2006 год материалоемкость увеличилась на 0,02 грн/грн, а материалоотдача уменьшилась на 0,06 грн/грн. Данное изменение не существенно. Ситуация характеризуется как стабильная, однако показатели материалоемкости высокие, это свидетельствует о специфике производства. Данное производство является материалоемким.

Таблица 11 – Анализ состава и структуры капитала

Рис.4-Динамика собственных и заемных средств предприятия

Наибольший удельный вес в структуре капитала приходится на собственный капитал (69,4% и 65,4% в 2004 и 2005 году соответственно). Наименьший удельный вес приходится на заемный капитал (8,7%).

В течение 2003-2005 года в структуре капитала произошли следующие изменения: сумма собственного капитала увеличилась на 84%;

Заемный капитал уменьшился на 3,9% в связи с погашением долгосрочных обязательств;

Привлеченный капитал увеличился на 32,3% в основном за счет увеличения кредиторской задолженности за товары, работы, услуги.

В целом сумма капитала предприятия в 2005 году по сравнению с 2003 годом увеличилась на 7,9%.

Таблица 12 – Анализ имущественного состояния ЗАО «Укснаб»

Таким образом, стоимость имущества предприятия в 2006 году по сравнению с 2005 годом уменьшилась на 113,7 тыс.грн или на 1,91%.Это произошло за счет

уменьшения стоимости необоротных активов, а именно за счет уменьшения стоимости основных средств на 120,8 тыс.грн.

На данном предприятии высокий коэффициент износа основных фондов (75%), это свидетельствует о тяжелом положении предприятия, о необходимости обновления основных средств.

На данном предприятии высокая доля оборотных активов в имуществе (0,6294), причем наибольшая доля отводится на запасы (52,7%), это подчеркивает специфику данного производства.

Таблица 13 – Анализ показателей финансовой устойчивости ЗАО «Укснаб»

Таким образом, проанализировав показатели финансовой устойчивости ЗАО «Укснаб», можно сказать, что на протяжении исследуемого периода 2005-2006года предприятию не хватает собственных средств, предприятие имеет кредиты и займы, не погашенные в срок, а также просроченную кредиторскую и дебиторскую задолженности.

Таблица 14 – Анализ ликвидности и платежеспособности ЗАО «Укснаб»

На ЗАО «Укснаб»сложилась следующая ситуация в исследуемом периоде: на протяжении 2005-2006года коэффициент текущей ликвидности соответствовал нормативу (однако его уменьшение в течение периода составило –0,375. Коэффициент быстрой ликвидности на протяжении исследуемого периода превышал нормативное значение, в 2006году его значение снизилось на 0,321. Однако в2005-2006году коэффициент абсолютной ликвидности был значительно ниже норматива, это свидетельствует о том, что предприятие не может мгновенно рассчитаться по своим обязательствам. В целом за анализируемый период произошло снижение всех показателей, характеризующих ликвидность и платежеспособность предприятия. Данная тенденция не является положительной, т.к. предприятие может рассчитываться по своим обязательствам лишь через определенный интервал времени.

1.2 Технологические ресурсы

На базе приобретенных помещений, после капитального ремонта и насыщенности оборудованием в 2003г был запущен новый цех по сборке охладителей, производственной площадью около 2 тыс. кв.метров и проектной мощностью до 10 тыс. шт. в месяц. Был создан цех изготовления и покраски корпусных деталей с оснащением самым современным технологическим оборудованием западно-европейских фирм производителей.

В 2006 году на ЗАО УКснаб введен в эксплуатацию новый цех по производству холодильных шкафов и морозильных камер. Новый цех по площади и по оснащенности превышает существующие. Новая техника позволяет в больших объемах осуществлять выпуск серийного оборудования и увеличит мобильность в производстве совершенно новых изделий. Общая площадь данного цеха 2250 м2., проектная мощностью до 10 0 – 120 тыс. шт. в год.

Программное обеспечение современных станков позволяет управлять оборудованием через сеть Интернета, что дает возможность оперативно привлекать к этому процессу зарубежных специалистов по сервисному обслуживанию оборудования. К примеру, настройка программного обеспечения трубогибочной машины "Pneuform" осуществлялась через Интернет, монтаж проводился специалистами этой английской фирмы. Оборудование по подготовке и обработке металла монтируют специалисты немецкой фирмы "TRUMPF", они же при участии специалистов "Сиваша" устанавливают программное обеспечение.

Предприятие не останавливается на каком-то одном зарубежном поставщике, а регулярно расширяет их круг, стремясь к тому, чтобы удешевить производство комплектующих, но не за счет ущемления качества, а напротив - за счет его повышения. В связи с этим "Сиваш" приобрел современнейшее оборудование по производству отдельных комплектующих и сегодня может позволить себе производить ряд изделий и деталей для своего оборудования, значительно повысив качество и удешевив себестоимость необходимых в производстве узлов.

На данном этапе предприятие проходит аккредитацию по системе международной сертификации IS0 9001- 2000. Кроме того, для экспорта изделий завода "Сиваш" в Европу, на них получен знак СЕ - международный знак европейской электробезопасности, а это лишнее свидетельство высокого уровня производимых изделий.

Все необходимые комплектующие со складов поступают на склад комплектации в цеху. По требованиям комплектовщик укомплектовует рабочие места. На первом посту производится начальная сборка основных узлов, а именно компрессора, пайка конденсатора, сборка вентилятора. Затем все вышеназванные элементы крепятся на поддон охладителя. Собранный узел устанавливается на конвейер и поступает на второй пост, где проходит электромонтаж проводов изделия. После чего на конвейере полуфабрикат переходит на третий пост пайки, где пайщик выполняет работу по соединению важных узлов холодильной машины компрессионного типа. Четвертый пост производит заправку фреоном, после чего слесаря-сборщики окончательно собирают изделие. После проведения всех необходимых функциональных проверок (по технологии предусматривается восемь функциональных проверок) изделие упаковывают и отправляют на склад готовой продукции.

1.3 Информационные ресурсы

Хорошей традицией для "Сиваша" стало регулярное общение с зарубежными и отечественными партнерами. В работе с клиентами, поставщиками и реализаторами продукции, прежде всего, важны обмен информацией, ее четкость, точность и скорость доступа к данным. Ни усилий, ни средств на предприятии для этого не пожалели. Итог - внедрение и применение на заводе современных информационных технологий, позволивших наладить надежную прямую связь со всеми предприятиями, которые занимаются сбытом продукции, со всеми поставщиками. Это немаловажно и является одним из составляющих успеха.

На завод сегодня протянут оптоволоконный кабель, что позволяет оперативно передавать большие объемы информации. С центральным офисом в Харькове завод "Сиваш" связывается по внутрикорпоративной коммуникационной сети.

Информация о фирме и ее конкурентах достаточно доступна. Ее можно найти в Интернете либо в периодических изданиях (журналы, газеты).

Маркетинговыми исследованиями и рекламой продукции выпускаемой ЗАО «Укснаб» занимается ДП УПК «Харьковсбыт».

1.4 Маркетинг

Договор на реализацию производимой продукции заключен с ДП УПК «Харьковсбыт», которое будет осуществлять дальнейшую продажу в рамках заключенных соглашений о поставках материалов и оборудования. Сеть предприятий, которая занимается сбытом охладителей торговой марки "Сиваш", расположена во всей России, Украине, Казахстане и других странах. Это удобно для потребителя, поскольку заказать оборудование и получить его можно непосредственно в своем регионе через фирму, которая занимается реализацией продукции на местах.

Таблица 20-Схема каналов распределения товара

Предприятие пользуется складом, которое отвечает необходимым нормам. Фирма старается располагать достаточным запасом товара для выполнения срочных заказов.

На предприятии четко налажена сервисная служба. Созданы авторизованные центры во всех крупных городах России, Украины, Казахстана, Беларуси, а также - Узбекистане, Польше, Германии, Канаде, Кубе, Румынии, Болгарии.

Если возникают вопросы по обслуживанию, установке охладителей, на помощь поспешит сервисная бригада, оснащенная транспортом и специальным оборудованием, которая может выехать на место для того, чтобы установить оборудование, устранить какие-либо неполадки, дать консультации, а в случае необходимости - заменить вышедший из строя охладитель.

Как правило, на заводе "Сиваш" заказчику рекомендуют приобрести сразу всю технологическую линию для барного розлива пива, в которую входит охладитель, набор монтажного материала, керамическая или металлическая колонна, краны, заборные головки, редуктор и т.д., но существует возможность купить и отдельные узлы оборудования.

На предприятии имеется сервисная служба по гарантийному ремонту продукции, выпускаемых ЗАО «УКснаб» Все сервисные работы производятся непосредственно в точке расположения оборудования, что позволяет уменьшить простой оборудования и уменьшить транспортные расходы наших Заказчиков. За счет мобильности и укомплектованности наших специалистов мы обеспечиваем ремонт и техническое обслуживание оборудования в минимально возможные сроки. Гарантийный талон дается на 2 года.

Предприятие использует затратный метод ценообразования, который принимает в качестве отправной точки фактические затраты на производство и реализацию. Если быть точнее, то используется метод установление цены на основе себестоимости.

1.5 Миссия и цели предприятия

Миссия отражает ключевое рыночное преимущество – умение продавать, донести товар до клиента, и, таким образом, удовлетворить потребности клиента.

Суть миссии – удовлетворение потребности клиентов.

Миссия–быть лучшим в мире производителем холодильной техники ориентированной на клиентов.

Стратегия – быстрая реакция на удовлетворение потребностей клиентов.

В основе стратегии – лежит процесс постоянного обучения удовлетворению потребностей клиентов.

Целевая стратегия:

Становясь лидерами на локальных рынках, стать глобальным мировым лидером!!

В мировом рейтинге производителей пивных охладителей ЗАО «УКснаб» занимает второе место. Главная цель ЗАО «УКснаб» – стать мировым производителем №1 холодильной техники для пищевой промышленности.

Стратегические цели:

-Занять 1-е место на мировом рынке,

-Полное и эффективное удовлетворение потребностей клиентов,

-Повышение эффективности производства,

-Завоевание общественного признания,

-Получение планируемой прибыли в поставленные сроки.

Тактические цели:

-Расширение производства,

-Расширение ассортимета,

-Внедрение новых технологий,

-Привлечение новых потребителей,

-Совершенствование методов информирования персонала,

-Увеличение прибыли.

Оперативные цели:

-Установка новой линии по производству охладителя сухого типа,

-Выпуск 5тыс. единиц продукции,

-Увеличение прибыли на 7186500 грн.,

-Получение международного сертификата IS0 9001- 2000.

2. Стратегический анализ среды предприятия

2.1 Анализ макросреды предприятия

Таблица 21 - PEST-анализ

Поставщики

Чтобы обеспечить выпуск качественной продукции при сборке охладителей используются узлы ведущих европейских производителей: Конденсаторы фирмы "LU-VE Contardo" (Италия), вентиляторы "Elco" (Италия) и "EBM" (Германия), компрессоры компаний "Danfoss" (Германия), "Embraco Aspera" (Италия) и "Electrolux" (Швеция), датчики температуры "Ranco" (Англия), фильтры-осушители "BVB" (Италия), насосы-мешалки "EBM" (Германия) и "Totton Pumps" (Англия), медные и нержавеющие трубки от французских, испанских, австрийских и немецких производителей, импортный хладагент. Краску для покрытия корпуса охладителя предприятие закупает в Европе, чаще всего во Франции, у мирового лидера по производству порошковой краски - компании "BICHON". Испытания показали, что и после 50 изгибов (!) окрашенного металла, краска на изделии не лопалась. Трещина на красочном слое появлялась лишь тогда, когда лопался сам металл.

Предприятие не останавливается на каком – то одном зарубежном поставщике, а регулярно расширяет их круг, стремясь к тому, чтобы удешевить производство комплектующих, но не за счет ущемления качества, а напротив - за счет повышения.

ЗАО «Укснаб» применяет комбинированный метод закупки сырья и комплектующих. Следовательно, он может осуществлять закупки прямо от производителей, но также и через посредников.

Метод доставки сырья и комплектующих товаров ЗАО «Укснаб» применяет централизованный. ЗАО «Укснаб» использовать децентрализованный метод не рекомендуется, т.к. он заключает с поставщиками договора на поставку и поставщик сам доставляет товар без затрат предприятия. ЗАО «Укснаб» не обязательно содержать свой собственный автопарк, с помощью машин которого оно осуществляло бы доставку товаров, потому что договор поставки заключаемый с поставщиками предусматривает доставку товаров в скомплектованных товарно-грузовых единицах или пакетах, которые облегчают разгрузку и складирование товаров.

За время существования предприятия на рынке оно нашло оптимальных поставщиков товаров, которые формируют ассортимент для него и поставляют товары на своём транспорте в необходимом количестве, должного качества и точно в срок, согласно заключенным договорам. Это позволяет ЗАО «Укснаб» без использования собственного транспорта получать необходимые объемы товаров от поставщиков на выгодных условиях без больших на это затрат.

ЗАО «Укснаб» работает с достаточно большим количеством поставщиков, но основная их часть это крупные оптовые фирмы, которые зарекомендовали себя на рынке с положительной стороны. Особо хочется подчеркнуть, что у данных поставщиков довольно узкий специализированный ассортимент.

Анализ потребителей

Главным потребителем продукции является сеть супермаркетов «Фуршет» Потенциальные потребители: рестораны и бары, не охваченные предприятием.

Продукция, пользующаяся наибольшим спросом - это охладители для розлива пивобезалкогольных напитков компрессионного типа.

Сегментация рынка

На рынке холодильного оборудования выделяются две основных товарных группы: «промышленный холод» и «коммерческий холод». Преимущественную долю на украинском рынке составляет промышленное холодильное оборудование – 60%, на коммерческое холодильное оборудование приходится 40% рынка.

Покупатели холодильного оборудования в Украине делятся на три категории. Первая — это гипер- и супермаркеты, пивзаводы, пищевые комбинаты, которые закупают витрины и холодильные камеры. По оценкам специалистов, на эту категорию покупателей приходится около 40% от всего рынка. Столь большая доля объясняется тем, что оборудование для супермаркетов стоит недешево, к тому же спрос на него велик.

Вторая категория покупателей — небольшие розничные магазины. Они покупают около 30% холодильного оборудования: в основном, небольшие витрины, холодильные шкафы, морозильные лари, ящики.

Рестораны и бары, относящиеся к третьей категории, используют холодильные шкафы и лари, ориентированные в первую очередь на хранение продуктов.

Потребителями холодильного оборудования являются 80% отечественные предприятия Украины. 20% продукции экспортируется за границу. В 2001 году продукция завода "Сиваш" начала экспортироваться в Германию, скандинавские страны и Францию. Сегодня предприятие осуществляет поставки своих охладителей также в Италию, Швецию, государства Прибалтики и другие европейские страны.

В 2002 году охладители "Сиваша" были сертифицированы компанией "Interbrew" (Бельгия), как изделия, соответствующие ее стандартам. При всех этих стандартизированных условиях ровного качества, охладители "UBC