Xreferat.com » Рефераты по маркетингу » Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес"

Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес"

Поможем написать работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Размещено на /

Содержание


Введение

1. Роль и значение анализа оптового товарооборота

1.1 Понятие и виды оптового товарооборота

1.2 Значение, задачи и информационное обеспечение анализа оптового товарооборота

2. Комплексный анализ оптового товарооборота

2.1 Краткая экономическая характеристика объекта исследования

2.2 Анализ объема и структуры оптового товарооборота

2.3 Анализ оптового товарооборота по отдельным покупателям

2.4 Анализ ритмичности продаж

2.5 Анализ влияния факторов на оптовый товарооборот

3. Пути увеличения оптового товарооборота ООО «Гермес»

Заключение

Список использованной литературы


Введение


Для успешного руководства деятельностью любого предприятия необходимо располагать полной, точной, объективной, своевременной и достаточно детальной экономической информацией.

За долгие годы существования большинства хозяйственных организаций России ими накоплен большой опыт планирования, бухгалтерского учета и экономического анализа. Однако этот опыт формировался в условиях централизованно планируемой экономики, базирующейся на теоретической основе, существенно отличающейся от принципов рыночной экономики. После приватизации организации экономически и юридически обособились, стали самостоятельными, полностью отвечающими за результаты хозяйствования. Возросла ответственность всех звеньев управления организацией за эффективность производственно-финансовой деятельности.

Объем товарооборота – один из основных показателей работы торговой организации, определяющий все стороны хозяйственной деятельности. Он оказывает влияние на издержки обращения, валовой доход, прибыль и рентабельность, финансовое состояние организации и т.д. Поскольку товарооборот является важным показателем, характеризующим торговую деятельность, то системный его анализ имеет большое значение в работе торговых организаций.

Таким образом, данная тема курсовой работы является актуальной на сегодняшний день и требует научных исследований.

Целью курсовой работы является проведение анализа оптового товарооборота на примере конкретной организации для выявления факторов, влияющих на объем оптовых продаж.

Достижению поставленной цели способствует решение следующих задач:

рассмотреть методику анализа оптового товарооборота организации;

определить влияние различных факторов на оптовый товарооборот;

разработать практические рекомендации по увеличению товарооборота организации.

Объектом исследования является ООО «Гермес».

Методами исследования являлись: анализ монографий и учебных пособий по данной проблематике, факторный анализ и др.

Источниками информации для проведения анализа являлась годовая бухгалтерская отчетность 2007-2008 годы.

1. Роль и значение анализа оптового товарооборота

оптовый товарооборот продажа

1.1 Понятие и виды оптового товарооборота


Объем товарооборота – один из основных показателей торговых организаций, определяющий все стороны хозяйственной деятельности. Он оказывает влияние на издержки обращения, валовой доход, прибыль и рентабельность, финансовое состояние организации.

Различают розничный и оптовый товарооборот1.

Под оптовым товарооборотом понимается реализация товаров оптовыми организациями предприятиям розничной торговли, общественного питания и другим предприятиям для их дальнейшей перепродажи или переработки.

Оптовые организации реализуют товары покупателям на основании заключенных с ними договоров продажи. Они должны полностью выполнять договорные обязательства по количеству, качеству, ассортименту и срокам поставки товаров, предусмотренным договорами.

Различают две основные формы оптовой продажи товаров: реализация товаров со складов (складской оборот) и реализация товаров транзитом (транзитный оборот).

Складским оборотом называется оборот по реализации товаров покупателям со складов оптовой организации. При складских товарных операциях оптовые организации заключают договоры закупки с промышленными предприятиями (поставщиками), завозят товар на склад и ведут все расчеты с поставщиками по оплате приобретенных товаров. Одновременно они заключают договоры поставки товаров с розничными организациями (покупателями), отгружают им товары и ведут с ними расчеты по реализованным товарам.

Транзитным оборотом называется оборот от реализации товаров от поставщиков без завоза товара на склад оптового предприятия непосредственно в розничную торговлю. Реализация транзитом осуществляется как с участием, так и без участия оптового предприятия в расчетах.

В первом случае оптовая организация заключает договор с промышленными предприятиями и осуществляет все расчеты за закупленные товары. Товары, минуя склад оптовой организации, непосредственно направляются промышленными предприятиями в организации розничной торговли.

Во втором случае оптовая организация только заключает договора, а товар непосредственно с промышленных предприятий направляется в организации розничной торговли, которые сами осуществляют расчеты с поставщиками за полученные товары.

В договоре обычно определяется момент перехода права собственности от продавца к покупателю. Согласно ст. 223 Гражданского кодекса Российской Федерации право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи, если иное не предусмотрено законом или договором. В ст. 224 Гражданского кодекса РФ передача определена как вручение вещи приобретателю, а равно сдача перевозчику дня отправки приобретателю или сдача в организацию связи для пересылки приобретателю. Одновременно с получением права собственности приобретатель (собственник) вещи (товара) в результате случайной гибели или порчи товаров вследствие непредвиденных обстоятельств по общему правилу гражданского законодательства несет соответствующие убытки.

Учетная политика оптового торгового предприятия принимается на длительный период с учетом условий хозяйствования и информационного содержания заключенных с покупателями товаров договоров. Согласно выбранной учетной политике на предприятии устанавливается метод учета реализации товаров, то есть момент, когда товары считаются проданными.

Моментом реализации товаров может быть признана оплата товаров (поступление денежных средств на счета и в кассу торгового предприятия) либо их отгрузка и предъявление покупателю расчетных документов к оплате. Нормативными актами предусмотрено, что предприятия обязаны вести учет по методу начислений (исключения составляют малые предприятия). Кроме того, момент реализации для целей налогообложения может не совпадать с принятым учетным способом.

Используя метод определения момента реализации по отгрузке товаров и предъявлению покупателям расчетных документов, организация оптовой торговли может маневрировать объемами реализации на конец отчетного периода. Однако в этом случае возможно неполучение средств от покупателей по уже отгруженным реализованным товарам.

Наиболее экономичной является транзитная реализация товаров, особенно без участия оптового предприятия в расчетах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях формирования рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп).

1.2 Значение, задачи и информационное обеспечение анализа оптового товарооборота


Одной из основных отраслей сферы обращения является оптовая торговля. Она накапливает на своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других отраслей национальной экономики. На оптовых предприятиях сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную доставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным, в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объему, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям - для производственных целей и внерыночного потребления. Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и определить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

При анализе торговой деятельности оптового предприятия используют данные планов его экономического и социального развития, бизнес-планов, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего учета, первичных и сводных документов и других источников информации. Многие статистические отчеты в оптовой торговле составляют с использованием натуральных измерителей, что позволяет углубить результаты исследования. Промышленные предприятия нередко представляют оптовым предприятиям отчеты о произведенной продукции (в ассортименте), движении и остатках товаров на их складах, данные которых также используются при анализе оптового товарооборота. С внедрением в управление экономикой оптовых предприятий современных информационных технологий, компьютеров появились новые машинные источники информации. К ним, в частности, относятся данные, которые содержатся в памяти персональных компьютеров, на электронных носителях информации, в виде разнообразных машинограмм, в Интернете и т.п.

В отличие от промышленных предприятий экономический анализ непосредственно в торговых предприятиях имеет свои существенные особенности1.

К настоящему времени эти структуры в большей мере приватизированы; в них господствует коллективная или частная собственность (торговые общества открытого или закрытого типа, частные торговые предприятия и др.).

Инвестированный в торговлю капитал (отечественный или зарубежный) отличается от инвестирования в промышленность более высокой оборачиваемостью и положительной результативностью. В чем находят отражение не только положительные, но и заметные отрицательные моменты. Сильно затрудняет осуществление всестороннего и глубокого анализа существующая в настоящее время коммерческая тайна, смысл которой состоит в засекречивании всех производственных, торговых и финансовых операций, а также всей документации по ним (особенно на частных предприятиях, которых в торговле несравнимо больше, чем в промышленности, строительстве, сельском хозяйстве и на транспорте).

Наличие секретности и соблюдение коммерческой тайны ограничивают, часто делают недоступными для государственных структур материалы бухгалтерского учета, статистики и особенно данные оперативного контроля.

Пользуясь прикрытием коммерческой тайны, предприятия (и особенно торговые) либо вовсе уклоняются от представления требуемой информации, либо дают данные, достоверность которых не поддается контролю и, естественно, объективным экономико-аналитическим обобщениям. Осуществление аудиторских проверок здесь далеко не всегда исправляет это положение.

Переход к рыночной экономике сильно усложняет процедуры и методы изучения потребительского спроса. Проблема спроса и предложения касается, понятно, всех хозяйственных структур, предприятий всех отраслей экономики. Но в розничной торговле, как заключительном звене, приходится иметь дело с труднопреодолимыми неопределенностями, оперировать массой потребительских товаров, изучать влияние на спрос многих трудно познаваемых сейчас факторов: размера семейного дохода, уровня постоянно меняющихся цен, половозрастных параметров, национально-этнических, экологических и др.

В торговле в большей мере, чем в других отраслях, проявляет себя категория коммерческого риска. Последний зависит прежде всего от постоянной колеблемости спроса и предложения, от несовершенства маркетинговой информации и службы менеджмента. Отсюда трудности с выявлением ситуаций, вызывающих коммерческий риск, определением зоны коммерческого риска, «мертвой» финансовой позиции; более часты случаи банкротств, поэтому возрастает роль анализа ликвидности баланса торговых предприятий-банкротов.

В промышленности, как известно, калькулируется себестоимость каждого изделия или группы однородных изделий. В торговле этого нет. Издержки обращения учитываются и анализируются по статьям принятой номенклатуры. Поэтому здесь в отличие от производства не определяется величина затрат живого и овеществленного труда, связанная с реализацией произведенного товара; торговая калькуляция не осуществляется.

Дистрибьюторам, следовательно, весьма затруднительно участвовать в конкурентной борьбе, оперируя продажными ценами, сохраняя при этом уверенность, что будет обеспечен положительный и достаточный доход от каждой товарной операции.

Регулировать доходность торгового предприятия путем покрытия реализации убыточных товаров, избыточной прибыльностью других (как это было в дореформенный период) сейчас невозможно.

Торговая калькуляция, следовательно, так же необходима, как и в промышленности. Она может выступить надежной лоцией в море свободных цен. Только данные торговой калькуляции могут быть положены в основу определения достаточных и экономически обоснованных торговых наценок. Нельзя мириться с таким положением, когда торговые наценки превышают (подчас в несколько раз) истинные издержки обращения.

2. Комплексный анализ оптового товарооборота


2.1 Краткая экономическая характеристика объекта исследования


Курсовая работа выполнена на данных деятельности общества с ограниченной ответственностью «Гермес».

Организационно-правовая форма организации – общество с ограниченной ответственностью, форма собственности – частная. Основным видом деятельности предприятия является оптовая торговля строительными материалами. Реализация товара производится только со складов организации. Анализируемый период: 2007 и 2008года.

Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес"


Рис. 2.1. Организационная структура ООО «Гермес»


Основные показатели, характеризующие результаты финансово-хозяйственную деятельность ООО «Аквилон» за 2007 – 2008гг.:


Таблица 2.1 Основные показатели деятельности ООО «Гермес»

Показатель 2007г. 2008г. Изменение



млн.руб. %
1 2 3 4 5
Выручка от продажи, млн. руб. 2027 3359 +1332 165,7
Себестоимость проданных товаров, млн. руб. 1547 2675 +1128 172,9
Среднесписочная численность, чел. 38 35 -3 92,1
Коммерческие расходы 63 193 +130 306,3
Прибыль от продаж, млн.руб. 417 491 -0,35 117,7

В 2008году увеличилась выручка от продаж на +1332 млн.руб., но также выросла и себестоимость реализованной продукции, что характерно, но темп роста выручки от продаж ниже, чем темп роста себестоимости. Это отрицательный момент, который говорит о влиянии отпускных цен на товары. Но прибыль от продаж в 2008г увеличилась сравнению с 2007г на 74,0 млн.руб. Это произошло за счет значительного увеличения выручки (на 1332 млн.руб.).

Бухгалтерский учет осуществляется с применением прикладной бухгалтерской программы 1С, версия 7.7.


2.2 Анализ объема и структуры оптового товарооборота


Анализ оптового товарооборота проводится в определенной последовательности: дается общая оценка выполнения прогнозируемых показателей; выявляется динамика продажи товаров; изучается товарооборот по направлениям реализации, формам продажи и товарной структуре, определяются факторы, влияющие на него и выявляются резервы его увеличения1.

Выполнение прогнозируемых показателей продажи товаров в предшествующий и отчетный периоды дает общую первоначальную оценку работы оптовой организации (табл. 2.2). (Приложение 3).

Средний индекс продажных цен по оптовой организации ООО «Гермес» за 2008г составил 1,25.

Таблица 2.2 Объемы продаж товаров в 2007-2008 годах ООО «Гермес» (млн.руб)

Показатели 2007г 2008г

Прогноз Факт Темп роста, % Абсолютное отклонение, +/- Прогноз Факт Темп роста, % Абсолютное отклонение, +/-
1 2 3

4=3/2*

100

5=3-2 6 7

8=7/6

*100

9=7-6

Строительные материалы

в действ.ценах

в сопостав. ценах

1186,7

1186,7


1226,1

1226,1

103,3

103,3

39,4

39,4

1724,9

1379,92

1944

1552,2

112,7

112,5

219,1

172,28

Краски

в действ.ценах

в сопостав. ценах

1048

1048

1064,8

1064,8

101,6

101,6

16,8

16,8

1834,6

1467,68

1855,9

1484,72

101,2

101,2

21,3

17,04

Металлопродук-ция

в действ.ценах

в сопостав. ценах

34

34

34,2

34,2

100,6

100,6

0,2

0,2


37,9

30,32

38,9

31,12

102,6

102,6

1,0

0,8

Санфаянс

в действ.ценах

в сопостав. ценах

66,8

66,8

67,1

67,1

100,4

100,4

0,3

0,3

124,7

99,76

125,4

100,32

100,6

100,6

0,7

0,56

Всего

в действ.ценах

в сопостав. ценах


2335,5

2335,5


2392,2

2392,2


102,4

102,4


56,7

56,7


3722,1

2977,68


3964,2

3171,36


106,5

106,5

242,1

193,68


Оценка отклонений фактических объемов продаж от прогнозируемого уровня за предшествующий и отчетный годы по видам продукции показывает, что динамика фактических объемов продаж относительно прогнозных объемов продаж благоприятна. В предшествующем году фактический объем продаж в целом по предприятию выше прогнозного на 56,7 млн. руб. или 2,4%, в том числе по отдельным видам продукции отклонение фактического объема продаж от прогнозного составляет от 0,3 млн.руб. или 0,4% по реализации металлопродукции до 39,4 млн.руб. или 3,3% по реализации промышленных товаров. В отчетном году фактический объем продаж в целом по предприятию выше прогнозного в действующих суммах на 242,1 млн. руб., а в сопоставимых на 193,68 млн. руб.

Несмотря на то, что относительный показатель общего прогнозного объема продаж на отчетный год был на 55,6% (=3722,1/2392,2-1) выше фактического объема продаж предыдущего года, фактический объем продаж отчетного года превышает прогнозный уровень. Причинами прироста фактических объемов продаж могут быть либо положительные факторы (предприятие вышло на расширяющийся рынок, использовало эффективные методы продвижения товаров, усилило связи с покупателями продукции и т.п), либо некорректное прогнозирование произошло сознательно (например, если в соответствии с действующим на предприятии положением работники премируются за перевыполнение прогноза). В будущем предприятию требуется не только удержать тенденции к росту объемов оборота, но и как можно более тщательно спрогнозировать деятельность предприятия по объемам закупок, издержкам и т.д., чтобы обеспечить покупателей продукцией в пределах договорных объемов и не создавать напряженного графика работы организации.

Анализ указанных показателей осуществляется не только за год, но и по кварталам, месяцам (Приложение 4). При таком анализе проводится оценка внутригодовой сезонности характера продаж предприятия (табл. 2.3).


Таблица 2.3 Объем продаж товаров в месячном разрезе (млн.руб)

Месяцы 2007г 2008г

Прогноз Факт Темп роста, % Абсолютное отклонение, +/- Прогноз Факт Темп роста, % Абсолютное отклонение, +/-
1 2 3

4=3/2*

100

5=3-2 6 7

8=7/6*

100

9=7-6
Январь 150 151,6 101,1 1,6 280 285,2 101,9 5,2
Февраль 80 79 98,8 -1,0 140 124,2 88,7 -15,8
Март 40 33,8 84,5 -6,2 60 54,3 90,5 -5,7
Апрель 60 55,2 92,0 -4,8 90 86,6 96,2 -3,4
Май 90 91,3 101,4 1,3 150 148,8 99,2 -1,2
Июнь 240 243,3 101,4 3,3 360 385,8 107,2 25,8
Июль 240 222,4 92,7 -17,6 360 362,9 100,8 2,9
Август 240 266 110,8 26,0 400 408,3 102,1 8,3
Сентябрь 300 307,3 102,4 7,3 500 489,7 97,9 -10,3
Октябрь 360 361 100,3 1,0 500 564,2 112,8 64,2
Ноябрь 330 388,5 117,7 58,5 460 666,7 144,9 206,7
Декабрь 205,5 192,8 93,8 -12,7 422,1 387,5 91,8 -34,6
Итого за год 2335,5 2392,2 102,4 56,7 3722,1 3964,2 106,5 242,1

По прогнозам и фактическим объемам продаж в помесячном разрезе можно говорить о неравномерном характере деятельности организации - сезонные подъемы продаж приходятся на июнь – январь, сезонные спады – на февраль – май. Отклонения фактических объемов поставок от прогнозных в месячном разрезе: в период сезонного спада объемы поставок не выполняются (процент невыполнения поставок достигает в среднем 5-8%), а в период сезонной активности организации поставки перевыполняются в размере от 0,8% до 44,9% (данные по отчетному году)

Скорее всего, неравномерность объемов продаж ООО «Гермес» носит естественный характер, т.е. связана с сезонным характером спроса на предлагаемую продукцию. ООО «Гермес» необходимо активизировать политику по продвижению товара в период сезонного спада для достижения запланированных показателей продаж.

Задачей анализа изменения структуры продаж является определение основных товарных групп реализации предприятия и выявление структурных сдвигов в объемах продаж (табл. 2.4) (Приложение 5).

Таблица 2.4 Структура продаж товаров в предшествующем и отчетном годах в ООО «Гермес» (отношение объемов продаж по конкретной торговой группы в процентах к общему итогу продаж), %

Вид продукции 2007г 2008г Абсолютное отклонение фактической структуры отчетного года от

Прогноз Факт Прогноз Факт прогнозной структуры 2007г фактической структуры 2007г прогнозной структуры 2008г
1 2 3 4 5 6 =5-2 7 = 5-3 8 = 5-4
Строительные материалы 50,8 51,3 46,3 49,0 -1,8 -2,2 2,7
Краски 44,9 44,5 49,3 46,8 1,9 2,3 -2,5
Металлопродукция 1,5 1,4 1,0 1,0 -0,5 -0,4 0,0
Санфаянс 2,9 2,8 3,4 3,2 0,3 0,4 -0,2
Всего 100,0 100,0 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0

Анализ изменения структуры продаж за 2007г и 2008г: анализ показывает, что предприятие специализируется на торговле строительными материалами и лакокрасочной продукцией, занимающими в фактической структуре оборота соответственно 51,3 – 49,0% и 44,5 – 46,8%, причем в 2007 году наблюдается тенденция к снижению удельного веса продаж строительными материалами и увеличению удельного веса продаж лакокрасочной продукции. Металлопродукция и санфаянс являются вспомогательными (не основными) товарными группами организации - суммарная доля продаж, приходящихся на данные группы, составляет 4,2% (как в предшествующем, так и в отчетном годах).

Сравнение структуры продаж в предшествующем периоде по факту и в отчетном периоде по прогнозу свидетельствует о том, что организация предполагала снизить долю строительных материалов в объеме продаж и увеличить долю лакокрасочной продукции; фактически качественные изменения в структуре продаж в целом соответствуют намеченным тенденциям, а количественное значение структурных изменений несколько отличается от прогнозируемого. При общем росте объема продаж организации (табл.1) требуется выявить, чем обусловлены тенденции в изменениях структуры: изменением спроса или изменением условий деятельности фирмы; также требуется выявить, в какой степени структурные сдвиги повлияли на изменение объема продаж.


2.3 Анализ оптового товарооборота по отдельным покупателям


Анализ оптового товарооборота должен проводиться по отдельным покупателям. ООО «Гермес» с каждым покупателем заключает договор поставки товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объему, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчетам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Задачей анализа является выявление отклонений (нарушений) договорных обязательств предприятия по поставкам основным покупателям и объяснение причин этих отклонений (табл. 2.5) (Приложение 6).

Анализируя данные таблицы 5 можно утверждать, что, в целом фактический объем поставок предприятия по основным покупателям выше договорных объемов поставок и в предшествующем году (на 56,7 млн.руб или 2,4%), и в отчетном году (на 242,1 млн.руб или 6,5%):

-при этом по ряду договоров ООО «Гермес» имеет постоянную недопоставку товаров – это группа организаций: ООО «МК Строй», ООО «Риман», ООО «А.С.К». Наибольший объем недопоставок по организации ООО «Риман»: недопоставка в предшествующем году составляет 14,7 млн.руб или 18,4% относительно договорного объема, а в отчетном году 19,3 млн.руб или 14,8%;

Таблица 2.5 Выполнение договоров поставок по основным покупателям ООО «Гермес» (млн. руб.)

Покупатели 2007г 2008г

Прог-ноз Факт Темп роста, % Абсолютное отклоне-ние, +/- Прогноз Факт Темп роста, % Абсолют-ное отклонение, +/-
1 2 3 4=3/2*100 5=3-2 6 7 8=7/6*100 9=7-6
1ООО «Альянс-СтройИнвест 300 294,5 98,2 -5,5 450 460,3 102,3 10,3
2.ООО «Элис» 250 260,7 104,3 10,7 370 390,4 105,5 20,4
3.ООО «Игари» 150 165,5 110,3 15,5 240 260,5 108,5 20,5
4.ООО «СтройМакс» 200 203,3 101,7 3,3 280 340,5 121,6 60,5
5.ООО «МК Строй» 100 94,6 94,6 -5,4 180 170,4 94,7 -9,6
6.ООО «Старплас» 120 133,4 111,2 13,4 190 240,5 126,6 50,5
7.ООО «Риман» 80 65,3 81,6 -14,7 130 110,7 85,2 -19,3
8.ООО «А.С.К. Сервис» 140 132,6 94,7 -7,4 210 205,6 97,9 -4,4
9.ООО «Динал» 280 256,8 91,7 -23,2 320 360 112,5 40,0
10.ООО «СМ» 715,5 785,5 109,8 70,0 1352,1 1425,3 105,4 73,2
Всего 2335,5 2392,2 102,4 56,7 3722,1 3964,2 106,5 242,1

-по ряду договоров ООО «Гермес» постоянно превышает договорную поставку товаров - это группа организаций ООО «Элис», ООО «Игари», ООО «СтройМакс», ООО «Старплас», ООО «Динал» и ООО «СМ». Для ООО «СМ» в отчетном периоде объем договорной поставки 1352,1 млн.руб. превышен на 73,2 млн. руб. или 5,4% относительно договорного объема;

-по ряду договоров недопоставка предшествующего года сменилась излишней относительно договора поставкой в отчетном периоде - организации ООО «Альянс-СтройИнвест и ООО «Динал».

Нарушение договоров поставок имеет негативные последствия для ООО «Гермес» :

-нарушение договоров в сторону недопоставки может испортить отношения с отдельными партнерами и подорвать репутацию торгового предприятия в целом;

-нарушение договоров в сторону излишней поставки как правило влечет относительно большие издержки обращения предприятия, т.к. заставляет предприятие работать в более напряженном графике.

Следует проанализировать, вызвана ли недопоставка товаров нарушением договоров со стороны партнеров (например, отказ от ряда плановых поставок продукции) или некачественной работой самого предприятия. Аналогично следует выяснить, является ли излишняя поставка товаров следствием дополнительных заявок со стороны партнеров (в этом случае предприятие вправе потребовать возмещение дополнительных издержек, связанных с непланируемыми поставками) либо это «проявление инициативы» самого предприятия.


2.4 Анализ ритмичности продаж


В рамках управленческого анализа организации необходимо вести расчеты ритмичности оптовой организации товаров и равномерности их отгрузки. В качестве показателя, характеризующего ритмичность оптового товарооборота, принимается коэффициент равномерности отгрузки. Он исчисляется за любой период по всем отгрузкам, отдельным покупателям, по отдельным товарам.

Задачей анализа является количественная характеристика сезонного характера поставок (точнее их неравномерности) через определение отклонений поставок отдельных месяцев от среднемесячного значения поставок в целом за год.

Методика расчета коэффициентов неравномерности (коэффициентов сезонности) следующая:

-определяются среднемесячные объемы продаж (по прогнозу и по факту за каждый год) как отношение суммарного объема продаж за год к числу месяцев (12);

-определяются процентные соотношения месячных объемов продаж (по прогнозу и по факту за каждый год) к соответствующим среднегодовым объемам продаж

Для более полного анализа ритмичности продаж целесообразно рассчитать два дополнительных показателя:

-коэффициент неравномерности выполнения плановых заданий, на основе данных, полученных в таблице 3 по формуле:


Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес", (1)


гдеПути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес" - соотношение месячных фактических и прогнозных объемов продаж;

Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес" - прогнозируемый уровень продаж в определенном месяце.

Расчет дает значение Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес"для прошедшего года и Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес" для отчетного года

-коэффициент ритмичности на основе данных, полученных в табл.5 по формуле:


Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес", (2)


гдеПути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес" - соотношение месячных фактических и прогнозных объемов продаж;

Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес" - фактический уровень продаж в определенном месяце.

Расчет дает значение Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес"97,6% для прошедшего года и Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес"95,8% для отчетного года.


Таблица 2.6 Анализ ритмичности продаж в течение года

Месяц 2007г 2008г

Прогноз Факт Прогноз Факт

Объем продаж, млн.руб Коэффициент нерав-номер-ности Кн, % Объем продаж, млн.руб Коэффи-циент неравно-мерности Кн, % Объем продаж, млн.руб Коэффи-циент неравномер-ности Кн, % Объем продаж, млн.руб Коэффициент неравномер-ности Кн, %
1 2 3=2/ср.2 3 4=3/ср.3 5 6=5/ср.5 7 8=7/ср.7
Январь 150 77,1 151,6 76,0 280 90,3 285,2 86,3
Февраль 80 41,1 79 39,6 140 45,1 124,2 37,6
Март 40 20,6 33,8 17,0 60 19,3 54,3 16,4
Апрель 60 30,8 55,2 27,7 90 29,0 86,6 26,2
Май 90 46,2 91,3 45,8 150 48,4 148,8 45,0
Июнь 240 123,3 243,3 122,0 360 116,1 385,8 116,8
Июль 240 123,3 222,4 111,6 360 116,1 362,9 109,9
Август 240 123,3 266 133,4 400 129,0 408,3 123,6
Сентябрь 300 154,1 307,3 154,2 500 161,2 489,7 148,2
Октябрь 360 185,0 361 181,1 500 161,2 564,2 170,8
Ноябрь 330 169,6 388,5 194,9 460 148,3 666,7 201,8
Декабрь 205,5 105,6 192,8 96,7 422,1 136,1 387,5 117,3
Среднее значение 194,6 100,0 199,4 100,0 310,2 100,0 330,4 100,0

Анализ помесячных коэффициентов неравномерности поставок подтверждает ранее сделанные выводы о сезонном характере деятельности предприятия - сезонные подъемы продаж приходятся на июнь – январь, сезонные

Если Вам нужна помощь с академической работой (курсовая, контрольная, диплом, реферат и т.д.), обратитесь к нашим специалистам. Более 90000 специалистов готовы Вам помочь.
Бесплатные корректировки и доработки. Бесплатная оценка стоимости работы.

Похожие рефераты: