Xreferat.com » Рефераты по маркетингу » Международный маркетинг

Сколько стоит написать твою работу?

Работа уже оценивается. Ответ придет письмом на почту и смс на телефон.

?Для уточнения нюансов.
Мы не рассылаем рекламу и спам.
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Спасибо, вам отправлено письмо. Проверьте почту .

Если в течение 5 минут не придет письмо, возможно, допущена ошибка в адресе.
В таком случае, пожалуйста, повторите заявку.

Спасибо, вам отправлено письмо. Проверьте почту .

Если в течение 5 минут не придет письмо, пожалуйста, повторите заявку.
Хотите промокод на скидку 15%?
Успешно!
Отправить на другой номер
?Сообщите промокод во время разговора с менеджером.
Промокод можно применить один раз при первом заказе.
Тип работы промокода - "дипломная работа".

Международный маркетинг

Международный маркетинг


Лекция № 1.


Сущность международного маркетинга.

Основные этапы интернационализации фирмы.

План.

  1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.

  2. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.

  3. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.


1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.


Внешнеторговый оборот - это стоимость импорта + стоимость экспорта.


Внешнеторговый оборот России

1995 г.: 102 млрд. $ (экспорт - 65 млрд. $ - темп роста на 2-3 % меньше, чем в 1996 г.)

1996 г.: 133 млрд. $ (экспорт - 86,5 млрд. $) - это примерно 16 место в мире по товарообороту.


Долг России на 1996 г. - 26 млрд. $.

Долг стран СНГ России на 1996 г. - 9 млрд. $.


Структура экспорта России

45% - вывоз энергоносителей

15% - вывоз металлов

9% - вывоз продукции машиностроения


Торговля со странами дальнего зарубежья составляет 77% от внешнеторгового оборота России.

Основные внешнеторговые партнеры России по объему оборота:

  • Германия

  • Италия

  • Нидерланды

  • Польша

  • США (за последний год торговый оборот с США возрос на 5-7%)


Торговый оборот со странами СНГ в 1996 г. возрос на 10% по отношению к 1995 г.

В 1996 г. наблюдалось падение импорта из стран дальнего зарубежья (снижение импорта составило » 4,4%), что компенсировалось импортом из стран СНГ.


Перспективы развития внешней торговли России:

  • усиление связей со странами Азиатско-Тихоокеанского экономического блока

  • рост экспорта:

  • нефти до 127 млн. т

  • газа до 200 млн. м3

  • криминализация внешней торговли (в основном торговли нефтью)

  • рост неплатежей из стран СНГ

  • отсутствие качественных товаров, поступающих из стран СНГ


Структура бартерных операций со странами дальнего зарубежья

(данные за 1995 г.)

вид товара экспорт импорт
1. Продовольствие и сырье для его производства. 2,4% 22,4%
2. Топливно-энергетические товары. 14,1% 1,7%
3. Товары химической промышленности. 11,5% 11,9%
4. Черные и цветные металлы и изделия из них. 43,8% 2,9%
5. Древесина и изделия из дерева. 5,2% 1,9%
6. Изделия машиностроения. 13,7% 48,1%
7. Продукция текстильной и обувной промышленности 2,5% 9%

Зарубежные активы предприятий и граждан РФ

виды активов

1991 г., млрд. $

1995 г., млрд. $

1. Легальные 7,5 29,9
2. Депозиты 2,9 9,8
3. Наличные 5 20,1
4. Нелегальные 3 19,9

Наблюдается значительный рост (в среднем в 4,33 раза) российских активов за рубежом.


Структура внешней торговли стран дальнего зарубежья

(данные на 1995 г.)

Страны

экспорт, млрд. $

импорт, млрд. $

1. Германия 421 356
2. США 394 515
3. Великобритания 185 224
4. Италия 170 182
5. Нидерланды 134 127
6. Бельгия 118 120

2. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.


Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственно-сбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.

Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.

Особенности международного маркетинга

  1. Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке.

  2. Более высокие требования к конкурентоспособности товара.

  3. Большие трудности в изучении рынка.

  4. Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел.

  5. Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.


Признаки экспортной операции:

  • пересечение товаром границы

  • оплата в иностранной валюте


Основные понятия


Традиционный экспорт - продажа за рубежом для передачи в собственность при этом продажа осуществляется без дальнейшего сопровождения (экспортер несет ответственность только до момента поставки)
Экспортный маркетинг - экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок, приспосабливает свой товар к нему, контролирует весь путь товара от поставщика к потребителю
Международный маркетинг

- экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный рынок, использует все инструменты маркетинга и различные формы внешнеэкономических связей:

  • обмен

  • контракт

  • совместное предприятие

  • дочерние предприятия и пр.

  • Международный менеджмент (бизнес)

- предполагает маркетинговую деятельность за границей, которая охватывает не только сбыт, но и все сферы деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, кадры и пр.) - часто имеет место в рамках ТНК (транснациональных корпораций)

Задачи международного маркетинга


Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы:

  1. Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз)

  2. На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым)

  3. Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты)

  4. Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей?

  5. Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда?

  6. Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?


Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге

  1. Анализ среды международного маркетинга.

  2. Определение целей выхода на международный рынок.

  3. Анализ и определение рынка выхода.

  4. Определение способа выхода на внешний рынок.

  5. Принятие решения о комплексе маркетинга.

  6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).


3. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.


Мотивы выхода на внешний рынок

(мотивы интернационализации)

  1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.

  2. Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.

  3. Ожидание ухудшения экономического состояния страны.

  4. Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.

  5. Возможность получения иностранной валюты.

  6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.

  7. Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.

  8. Стремление получить ценное «ноу-хау».

  9. Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

(мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых предприятий)


Лекция № 2.


Этапы интернационализации

(этапы выхода за рубеж)


Этапы интернационализации можно представить в виде следующего рисунка:



1-ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.

2-ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.

3-ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.

4-ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.

5-ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).


Сущность интернационализации

Движущие силы интернационализации - это прежде всего взаимодействия между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих способов действий:

  • экспорт товара;

  • передача «ноу-хау»;

  • торговля;

  • прямые инвестиции

(по сути это прямые и обратные связи между элементами различных национальных рынков).


Пути к созданию первого зарубежного предприятия


Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при создании производственного предприятия за рубежом.


Изучение среды обитания международного маркетинга

План.

  1. Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов.

  2. Факторы конкурентоспособности стран.

  3. Политико-правовая среда.

  4. Виды торговых барьеров.


1. Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов.


Изучение среды международного маркетинга начинается с определения тенденций развития мировой экономики.


Основные тенденции развития мировой экономики:

  • активный рост объемов международной торговли (и как следствие - рост конкуренции), рост капитальных вложений за рубежом

  • утрата доминирующего положения США и рост производственной и торговой мощи Японии

  • становление международной финансовой системы

  • рост торговых барьеров, стремление защитить внутренний рынок от конкуренции

  • открытие новых больших рынков (самый большой - Россия)


Классификация стран для международного маркетинга


При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге страны необходимо рассматривать по:

- структуре хозяйства

- структуре распределения дохода

По структуре хозяйства различают:

  • страны с экономикой типа натурального хозяйства (с преимущественным самопотреблением товаров и с небольшим прямым обменом).

    Например: Эфиопия, Бангладеш и др.

  • страны-экспортеры сырья.

    Например: Чили, Заир, Саудовская Аравия и др.

  • промышленно-развивающиеся страны (примерно 10% ВНП составляет обрабатывающая промышленность)

    Например: Филиппины, Индия и др.

  • промышленно-развитые страны

По характеру распределения дохода различаю страны:

  • с очень низким доходом

  • с преимущественно низким доходом

  • с очень низким и в тоже время с очень высоким доходом

  • с низким, со средним и с высоким уровнем дохода

  • с преимущественно средним уровнем дохода


ВНП на душу населения


  • высокий уровень (25 стран) - 6 тыс. $

  • средний уровень (54 страны) - от 545 $ до 6 тыс.

  • высший средний уровень (37 стран) - от 2,2 тыс. $ до 6 тыс. $

  • низший средний уровень (17 стран) - от 545 $ до 2,2 тыс. $

  • низкий уровень дохода (42 страны) - меньше 545 $


2. Факторы конкурентоспособности стран.


Определение конкурентоспособности страны необходимо при выходе на внешний рынок и определении сравнительных преимуществ.


Факторы конкурентоспособности стран

  • динамика экономики

  • промышленная эффективность

  • динамика рынка

  • финансовая динамика

  • человеческие ресурсы

  • государственное вмешательство

  • национальные ресурсы

  • внешняя ориентация (ориентация на внешний рынок)

  • инвестиционная ориентация

  • социально-экономический консенсус и стабильность


Различают две группы стран:

- промышленно-развитые

- промышленно-развивающиеся


Основные страны входящие в эти группы


Промышленно-развитые страны Промышленно-развивающиеся страны
  • Австрия

  • Австралия

  • Бельгия

  • Люксембург

  • Канада

  • Дания

  • Франция

  • Германия

  • Греция

  • Ирландия

  • Финляндия

  • Италия

  • Япония

  • Нидерланды

  • Новая Зеландия

  • Норвегия

  • Португалия

  • Испания

  • Швеция

  • Швейцария

  • Турция

  • Великобритания

  • США

  • Бразилия

  • Гонконг

  • Индия

  • Южная Корея

  • Малайзия

  • Мексика

  • Сингапур

  • Таиланд



Конкурентоспособность стран по факторам


п/п

Факторы

конкурентоспособности

Промышленно-развитые страны Промышленно-развивающиеся страны
1 Динамика экономики
  1. США

  2. Швейцария

  3. Япония

  1. Таиланд

  2. Сингапур

  3. Гонконг

  1. 2

Промышленная эффективность

1. Швейцария

  1. Япония

  2. Дания

1. Гонконг

  1. Южная Корея

  2. Сингапур

  1. 3

Динамика рынка

1. США

  1. Япония

  2. Германия

1. Гонконг

  1. Сингапур

  2. Таиланд

  1. 4

Финансовая динамика

1. Швейцария

  1. США

  2. Новая Зеландия

1. Гонконг

  1. Сингапур

3. Таиланд

5 Человеческие ресурсы

1. США

  1. Япония

  2. Дания

1. Гонконг

  1. Сингапур

3. Таиланд

6 Государственное вмешательство

1. Турция

  1. США

  2. Швейцария

1. Гонконг

  1. Сингапур

3. Таиланд

7 Национальные ресурсы

1. Норвегия

  1. Австралия

  2. Канада

1. Мексика

  1. Бразилия

  2. Таиланд

  1. 8

Внешняя ориентация

1. Япония

  1. Нидерланды

  2. Ирландия

1. Сингапур

  1. Гонконг

  2. Таиланд

  1. 9

Инновационная ориентация

1. Япония

  1. Швейцария

  2. Германия

1. Таиланд

  1. Южная Корея

  2. Гонконг

  1. 10

Социально-политический консенсус

1. Швейцария

  1. Дания

  2. Новая Зеландия

1. Сингапур

  1. Таиланд

  2. Малайзия


Источники информации по состоянию и развитию мировой экономики:

  • Ежегодник статистики международной торговли

    Year book of International Trade Statistics

  • Статистика товаров внешней торговли

    Commodity Trade Statistics

  • Ежегодник платежных балансов

    Balance of Payments Yearbook

  • Международная финансовая статистика (ежемесячник)

    International Finance Statistics


3. Политико-правовая среда.


При рассмотрении политико-правовой среды в международном маркетинге первое на что следует обращать внимание - это форма правления.


Виды политических систем

(форм правления)

При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге рассматривается степень государственного вмешательства (централизация доходов и расходов).


Страны

Доля централизованных

доходов

в % от ВНП

Доля централизованных расходов

в % от ВНП

Япония 13,6% 17%
Швеция 42,9% 40,8%
Германия 28,5% 29,9%
США 19,7% 27,9%

Лекция 3.


4. Виды торговых барьеров.


Таможенная пошлина


Расчет таможенной пошлины может производиться различными способами на основе установленных нормативов.

1. Расчет пошлины исходя из стоимости товара (ad valorem)

Пимп1=Ст* Кпш, где

Пимп1 - размер пошлины с импорта

Ст - стоимость товара (обычно по контракту)

Кпш - нормативный коэффициент пошлины

Пример. Ст=700000 у. ед.; Кпш=20%, тогда Пимп1=700000*0,2=140000 у. ед.

2. Специфический способ расчета пошлины с учетом количества единиц поставляемого товара.

Пимп2=В* Кпш*Кэ/Квк, где

Пимп2 - величина товара

Кпш - пошлина с единицы товара (обычно в экю)

В - количество единиц товара

Кэ - курс экю

Квк - курс валюты контракта

Кэ/Квк - переводной коэффициент


  1. Смешанный способ расчета пошлины.

Этапы: - рассчитывается пошлина, исходя из стоимости товара

- рассчитывается пошлина, исходя из количества товара

- взимается пошлина по тому варианту, по которому ее величина больше


Пример. Таможенные тарифы США.

  • тариф на ввоз норковых шуб - 0%

  • тариф на детские товары - до 35%

  • тариф на детское питание - 18%

  • тариф на ввоз омаров - 0% и др.


Внетарифные барьеры


Экспортная квота - это отношение объема экспорта в натуральном (стоимостном) выражении к объему производства данного товара в стране за определенный период.

Импортная квота - это