Организация деревообрабатывающего цеха
2. Из способов выхода на внешний рынок предпочтительней выбрать прямой экспорт, создавая экспортный отдел в самой организации.
Он предполагает легкое установление контактов с потребителями или они сами выходят на продавца. В функции экспортного отдела, входит решение всех вопросов по продвижению товара на внешний рынок (функции экспортного отдела выполняет руководство).
Сбыт продукции будет осуществляться на условии exworks (Инкотермс-1990 – международные правила для толкования коммерческих терминов и выражений) (приложение 1).
Основные отправочные пункты следующие: Тюмень - пункт назначения город Новороссийск-конечный пункт назначения города Египта.
Примерный маршрут следования товара:
До Новороссийска пиломатериалы доставляются железнодорожным транспортом (со склада до вокзала автопоездом), пересекают таможенную границу РФ, отправляются в Египет морским сообщением.
3. Возросшая конкуренция на мировых рынках усиливает важность цены как инструмента конкурентоспособности фирмы. На рынке Египта следует учитывать следующие факторы: таможенное законодательство, отношение потребителей к товару и его цене, методы установления цен и другое.
В системе координат цена-качество данный товар - высокого качества, продаваемый по средней цене.
Причем данный рынок характеризуется тем, что цены диктует производитель, и эта тенденция сохранится. Поэтому метод определения цены - ориентация на конкурентов.
Минимальная цена из расчета покрытия прямых затрат - 54$ за куб.м., из расчета покрытия прямых и косвенных затрат - 65$, цена продажи - 120$, максимальная цена ограничена только объемом спроса.
Контрактная цена продажи (фактурная) определяется условиями поставки, с использованием Инкотермс-1990 – международные правила для толкования коммерческих терминов и выражений. ООО "ЛесоЭкспоСервис" предпочитает остановить выбор на условии поставки exworks (цена упакованного товара в назначенный день на предприятии), когда потребитель получает пиломатериалы со склада продавца, т. е. несет все риски (приложение 1).
Из постановления правительства РФ от 23.03.2000 №242 следует, что по состоянию на 4 ноября 2000, действует вывозная таможенная пошлина.
| Коды ТН ВЭД СНГ и ТН ВЭД России | Наименование позиции | Ставка вывозной таможенной пошлины (в процентах от таможенной стоимости либо в евро) |
| 4407 10 | Лесоматериалы хвойных по род, распиленные вдоль или расколотые, строганые или необтесанные, шлифованные или нешлифованные, имеющие или не имеющие соединения в шип, толщиной более 6 мм | 6,5, но не менее 5 евро за 1 м3 |
В таблице указаны приблизительные расходы покупателя при поставке непосредственно на таможенную территорию Египта. При расчете таможенной пошлины учитывалось, что таможенная стоимость равна фактурной стоимости пиломатериалов, курс $=28,5 руб.
|
Наименование |
Сумма |
| Контрактная цена,$ | 120 |
| Накладные расходы до Новороссийска,$ | 20 |
| Экспортная пошлина 6,5%, $ | 7,8 |
|
Сборы за таможенное оформление 0,1%, руб. 0,05%,$ |
3,42 0,06 |
| Накладные расходы до Египта,$ | 35 |
| Ввозная таможенная пошлина в Египте 10% ,$ | 12 |
| Сборы за таможенное оформление в Египте 0,15%,$ | 0,18 |
| ИТОГО на таможенную территорию Египта | 195,16 |
| Специальный налог от стоимости товара 1%,$ | 1,2 |
| ИТОГО на территорию свободных экономических зон Египта (196,16-12+1,2) | 185,36 |
Таблица наглядно показывает выгодно ли сотрудничать египетскому покупателю пиломатериалов с ООО "ЛесоЭкспоСервис". Конечные расходы покупателя в размере 195,16 $ за 1 куб.м. позволяют судить о конкурентоспособности пиломатериалов по цене на рынке Египта. Данные расходы рассчитаны по максимуму.
В случае, если египетский покупатель расположен на территории свободных экономических зон или осуществляет поставку на их территорию, то его расходы уменьшаються до 185,36$ за 1 куб.м., т.е. на 9,8 $ за 1 куб.м пиломатериалов.
Таким образом, учитывая то, что мировые оптовые цены на пиломатериалы составляют 200 - 230$ за 1 куб.м., и, ориентируясь на совокупные расходы египетского покупателя, можно утверждать о высокой конкурентоспособности пиломатериалов ООО "ЛесоЭкспоСервис" на рынке Египта.
Предприятие придерживается стратегии цены внедрения, устанавливает низкую цену на товар, которая позволит достичь определенного объёма продаж и достаточно большой доли рынка, компенсирует низкую долю прибыли на единицу товара. Эта стратегия возможна при наличии массового рынка, чувствительных к цене покупателей и снижающихся издержках на производство и маркетинг товара по мере роста объёма продаж. Ценовая политика основывается на принципе захвата доли рынка.
4. Предполагается работать с несколькими основными покупателями на постоянной основе. Для этого уже налажен контакт с Торгпредством РФ в Египте через Торгово-промышленную палату РФ. Связь поддерживается по Интернету через электронную почту, ведутся телефонные переговоры. Также имеется протокол о намерениях о поставке продукции в Турцию.
Для поиска покупателей будут использованы базы данных потенциальных клиентов, предоставленные Торгпредством РФ в АРЕ, а также будет размещена контактная информация в специальных каталогах Торгпредства. В начале проекта будет осуществлена рассылка потенциальным клиентам по почте предложений о сотрудничестве (1000 руб.). Реклама будет размещаться в египетских печатных СМИ. Для этого предполагается выделять в месяц около 4000 рублей (таблица 4).
Благодаря постоянно поддерживаемой связи с Торгпредством РФ в АРЕ ООО "ЛесоЭкспоСервис" будет информировано через сеть Интернет о всех предстоящих ярмарках и выставках и сможет принимать активное участие в них, возможны в будущем проведение презентаций фирмы.
5. В результате реализации продукции будет получена выручка в у.е. (таблица 4). Там же отражена и программа реализации продукции.
6. Таким образом, к факторам, способствующим повышению спроса на продукции ООО "СтройЭкспоСервис" относятся: 1. Средний уровень цен при высоком качестве, 2. Возможность приобрести сразу большой объем, не нужно искать пиломатериал по всей России, 3. продукция из натуральных материалов является элитным товаром для конечных покупателей из-за ее экологичности, 4. пиломатериал высушен, отпакетирован и отсортирован.
5. Организационный план
1. ООО "ЛесоЭкспоСервис" имеет уставной капитал 6800000 рублей. Единственный учредитель – Сафаров Леонид Федорович, 1955 года рождения получил высшее инженерно-строительное образование, неженат.
5 лет проработал инженером-строителем на совместном предприятии. Обладает значительным руководящим опытом, с 1986 года возглавлял различные уровни управления.
Также есть свое предприятие розничной торговли, в котором он является учредителем и руководителем.
Помимо этого принимает участие в социальной жизни города, работает заместителем начальника авиаспортклуба РОСТО, занимается строительством буддийских дацанов в п. Роговой.
2. Данных о структуре баланса нет, так финансовая отчетность не составлялась.
Обладатели подписи финансовых документов – Сафаров Леонид Федорович, главный бухгалтер - Любужурцева Светлана Инокентьевна.
Организационная структура ООО "ЛесоЭкспоСервис" является линейно-функциональной (приложение 2).
Распределение обязанностей между работниками приведено ниже.
|
Должность |
Кол-во |
Задачи, функции, ответственность |
Требование к сотруднику |
Зарпл. в месяц (руб.) |
Платежи относительно месяца проекта |
|
Управление |
|||||
| Директор Сафаров Л.Ф. | 1 |
Общее руководство фирмой, Организация процесса закупки сырья, поиск клиентов и работа с ними, управление финансовыми потоками, подбор персонала, представление организации во всех инстанциях и др. |
- | 6 000,00 | Ежемесячно, весь проект |
| Гл. бухгалтер Любужурцева Светлана Иннокентьевна | 1 |
Установка учетной политики, Представление фирмы в ГНИ, фондах, Формирование отчетности. |
Стаж работы - 8 лет, в том числе 3 года в должности главного бухгалтера | 5 000,00 | Ежемесячно, с 2 по 36 мес. |
| Бухгалтер | 2 | Ведение различных хозяйственных операций | Высшее или среднее специальное образование, опыт работы не манне года | 3 000,00 | Ежемесячно, с 3 по 36 мес. |
| Юрист, референт | 1 |
Работа с юридическими документами, оформление договоров, секретарское дело |
Высшее юридическое образование, опыт работы не менее 2 лет, Привлекательность, Общительность, Машинопись, Английский язык |
3 500,00 | Ежемесячно, с 3 по 36 мес. |
| Главный инженер | 1 | Организация всего цикла производства, работа с поставщиками и др. | Высшее образование, опыт работы, мужчина, энергичность | 3 500,00 | Ежемесячно, с 2 по 36 мес. |
|
Производство |
|||||
| Энергетик | 1 |
Обеспечение процесса производства энергией, Отопление и освещение базы |
Специальное образование, опыт работы | 3 500,00 | Ежемесячно, с 3 по 36 мес. |
| Технолог | 1 | Контроль за технологией производства, за качеством, обучение сотрудников, усовершенствование технологии и др. | Высшее или специальное образование, опыт работы | 3 500,00 | Ежемесячно, с 3 по 36 мес. |
| Главный механик | 1 | Контроль за бесперебойной работой оборудования, организация плановых ремонтов, настройка оборудования, обучение сотрудников | Высшее или специальное образование, опыт работы | 3 000,00 | Ежемесячно, весь проект |
| Завскладом | 4 | Ведение суммового и количественного учета товаров на складе, прием-отпуск товаров, оптимальная организация хранения | Честность, трудолюбие, расторопность, ответственность, аккуратность, мужчина или женщина | 3 000,00 | Ежемесячно, весь период пр-ва |
| Мастер производства | 2 | Непосредственная работа с рабочими, руководство ими | Специальное образование, трудолюбие, коммуникабельность, ответственность, опыт работы | 3 500,00 | Ежемесячно, весь период пр-ва |
| Кочегар | 4 | Непосредственное обеспечение производства энергией (газ) | Мужчина, ответственность, трудолюбие | 2 500,00 | Ежемесячно, весь период пр-ва |
|
Итого |
19 |
- |
- |
- |
- |
6. Проект имеет поддержку администрации п. Роговой, так как он создает новые рабочие места (около 70) и является источником пополнения местного бюджета (таблица 10) в размере от 860 000 до 1 700 000 рублей в год в зависимости от периода проекта.
6. Финансовый план
1. Для реализации проекта необходимо 11 050 000 рублей, из которых 400 000 рублей являются собственными средствами, а 10 650 000 рублей - заемными.
Так как коммерческие банки отказывают в кредитовании данного проекта, то ООО "ЛесоЭкспоСервис" рассчитывает получить государственную частную поддержку (проект имеет высокую бюджетную эффективность (таблица 10).
2. Выручка, прибыль, платежи в бюджет отражены в таблице 8.
Проанализировав таблицу, нетрудно сделать вывод о прибыльности проекта, прибыль является отрицательной только в первом квартале.
3. Проект также является эффективным и по плану денежных поступлений и выплат (таблица 9). Во всех периодах сальдо общего потока является положительным.
4. Срок окупаемости проекта, рассчитанный по показателям чистой прибыли, амортизации и объема инвестиций, составлет 8 месяцев.
5. Точка безубыточности в первом году проекта - 1281 к.м., во втором - 1203, в третьем - 1097. Как видим она намного меньше проектной мощности цеха. Это говорит о высокой финансовой устойчивости данного производства.
6. В течение срока реализации проекта будет получен чистый дисконтированный бюджетный доход в размере 40 554 627 рублей (ставка рефинансирования 25%, инфляция 20%).
Чистый дисконтированный доход за три года проета составит 69 920 671 рублей (ставка дисконтирования 25%), с учетом поправки на риск - 57 286 097 рублей.
Внутренняя норма доходности - 82%, с учетом поправки на риск - 78%.
9. Индекс доходности - 1,73, с учетом поправки на риск - 1,69.
Как видим проект по всем показателям является эффективным, приносит бюджетный эффект и создает новые рабочие места, способствует увеличению экспорта товаров из России.
Таблица 1
Потребность в капитальных вложениях согласно проектно-сметной документации Руб. (в среднегодовых ценах года проведения конкурса)
| Наименование показателей | Всего по проектно-сметной документации | Выполнено | Подлежит выполнению до конца строительства | |
| на начало текущего года | на момент подачи заявки на конкурс | |||
|
Капитальные вложения по утвержденному проекту, всего |
8 838 500 |
0 |
0 |
8 838 500 |
| в том числе: | ||||
| строительно-монтажные работы | 0 | 0 | 0 | 0 |
| оборудование | 8 738 500 | 0 | 0 | 8 738 500 |
| прочие затраты | 100 000 | 0 | 0 | 100 000 |
Таблица 2
Инвестиции (в период эксплуатации и строительства) Руб.
| Показатели | 1 год | 2 год | 3 год Всего | ||||||||
| Всего | по кварталам | Всего | по кварталам | ||||||||
| 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв | 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв | ||||
| 1 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
| 1. Капитальные вложения по утвержденному проекту, подлежащие выполнению | 8 696 000 | 8 696 000 | 0 | 0 | 0 | 142 500 | 142 500 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 2. Капитальные вложения в объекты сбыта | 120 980 | 23 370 | 32 537 | 32 537 | 32 537 | 130 147 | 32 537 | 32 537 | 32 537 | 32 537 | 130 147 |
| 3. Приобретение оборотных средств | 2 233 020 | 556 510 | 560 000 | 556 510 | 560 000 | 2 233 020 | 556 510 | 560 000 | 556 510 | 560 000 | 2 233 020 |
| 4. Другие инвестиции в период освоения и эксплуатации производственных мощностей | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
|
5. Итого объем инвестиций |
11 050 000 |
9 275 880 |
592 537 |
589 047 |
592 537 |
2 505 667 |
731 547 |
592 537 |
589 047 |
592 537 |
2 363 167 |
Таблица 3
Источники средств (на начало реализации проекта) Руб.
| № пп | Наименование источников | Средства на начало реализации проекта |
| 1 | 2 | 3 |
|
Собственные средства |
||
| 1 | Взнос в УК в денежной форме | 400 000 |
| 2 | Нераспределенная прибыль (фонд накопления) | 0 |
| 3 | Неиспользованная амортизация основных средств | 0 |
| 4 | Амортизация нематериальных активов | 0 |
| 5 | Результат продажи основных средств | 0 |
|
6 |
Собственные средства, всего |
400 000 |
|
Заемные и привлеченные средства |
||
| 7 | Кредиты банков | 0 |
| 8 | Заемные средства других организаций | 0 |
| 9 | Долевое участие в строительстве | 0 |
| 10 | Прочие | 0 |
| 11 | Заемные и привлеченные средства, всего | 0 |
|
12 |
Предполагаемая государственная поддержка проекта |
10 650 000 |
|
13 |
Итого |
11 050 000 |
Таблица 4
Производство и реализация продукции
|
Показатели |
Единица измерения |
1 год |
2 год |
3 год |
||||||||
|
Всего |
По кварталам |
Всего |
По кварталам |
Всего |
||||||||
|
1 кв |
2 кв |
3 кв |
4 кв |
1 кв |
2 кв |
3 кв |
4 кв |
|||||
| 1. Пиломатериал высушенный и отпакетирован-ный | К.м. | |||||||||||
| Объем производства: | ||||||||||||
| В нат. Выражении | 14976 | 500 | 4992 | 4992 | 4992 | 16224 | 4992 | 3744 | 3744 | 3744 | 14976 | |
| В стоимостном выражении | 14 646 980 | 594 746 | 5 096 061 | 3 709 934 | 5 108 988 | 16 338 483 | 4 904 591 | 3 820 038 | 3 780 429 | 3 834 414 | 14 807 277 | |
| Объем реализации в нат. Выражении, всего | 14976 | 0 | 4992 | 4992 | 4992 | 16224 | 4992 | 3744 | 3744 | 3744 | 14976 | |
|
В том числе: На внутреннем рынке |
0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| На внешнем рынке | 14976 | 0 | 4992 | 4992 | 4992 | 16224 | 4992 | 3744 | 3744 | 3744 | 14976 | |
| Цена реализации за единицу : | ||||||||||||
|
В том числе: На внутреннем рынке |
- | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
| На внешнем рынке (в иностранной валюте) | 120$ | 120$ | 120$ | 120$ | 120$ | 120$ | 120$ | 120$ | 120$ | 120$ | 120$ | |
| Выручка от реализации продукции | ||||||||||||
|
В том числе: На внутреннем рынке |
0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| На внешнем рынке (в иностранной валюте) | 1797120$ | 0$ | 599040$ | 599040$ | 599040$ | 1946880$ | 599040$ | 449280$ | 449280$ | 449280$ | 1797120$ | |
|
Общая выручка от реализации (рубли): |
50319360 |
0 |
16773120 |
16773120 |
16773120 |
54512640 |
16773120 |
12 579 840 |
12 579 840 |
12 579 840 |
50319360 |
|
|
НДС |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Акцизы |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Пошлины |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
| 2. Пиломатериал 5 категории | К. м. | |||||||||||
| Объем производства: | ||||||||||||
| В нат. Выражении | 3744 | 150 | 1248 | 1248 | 1248 | 4992 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 4992 | |
| В стоимостном выражении | 6 503 306 | 266 034 | 2 074 815 | 2 050 098 | 2 078 047 | 8 257 348 | 2 053 720 | 2 074 146 | 2 050 543 | 2 078 938 | 8 009 608 | |
| Объем реализации в нат. Выражении, всего | 3744 | 0 | 1248 | 1248 | 1248 | 4992 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 4992 | |
|
В том числе: На внутреннем рынке |
3744 | 0 | 1248 | 1248 | 1248 | 4992 | 1248 | 1248 | 1248 | 1248 | 4992 | |
| На внешнем рынке | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| Цена реализации за единицу : | ||||||||||||
|
В том числе: На внутреннем рынке |
1120 | 0 | 1120 | 1120 | 1120 | 1120 | 1120 | 1120 | 1120 | 1120 | 1120 | |
| На внешнем рынке (в иностранной валюте) | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
| Выручка от реализации продукции | ||||||||||||
|
В том числе: На внутреннем рынке |
4193280 | 0 | 1 397 760 | 1 397 760 | 1 397 760 | 5591040 | 1 397 760 | 1 397 760 | 1 397 760 | 1 397 760 | 5591040 | |
| На внешнем рынке (в иностранной валюте) | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | |
|
Общая выручка от реализации (рубли): |
4193280 |
0 |
1 397 760 |
1 397 760 |
1 397 760 |
5591040 |
1 397 760 |
1 397 760 |
1 397 760 |
1 397 760 |
5591040 |
|
|
НДС |
838656 |
0 |
279 552 |
279 552 |
279 552 |
1118208 |
279 552 |
279 552 |
279 552 |
279 552 |
1118208 |
|
|
Акцизы |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Пошлины |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
| 3. Погонаж | К. М. | |||||||||||
| Объем производства: | ||||||||||||
| В нат. Выражении | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3744 | 400 | 1248 | 1248 | 1248 | 4992 | |
| В стоимостном выражении | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 7 568 588 | 1 771 688 | 2 023 118 | 1 999 741 | 1 773 662 | 7 791 657 | |
| Объем реализации в нат. Выражении, всего | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3744 | 0 | 1248 | 1248 | 1248 | 4992 | |
|
В том числе: На внутреннем рынке |
0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| На внешнем рынке | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 3744 | 0 | 1248 | 1248 | 1248 | 4992 | |
| Цена реализации за единицу : | ||||||||||||
|
В том числе: На внутреннем рынке |
||||||||||||
| На внешнем рынке (в иностранной валюте) | - | - | - | - | - | 250$ | 250$ | 250$ | 250$ | 250$ | 250$ | |
| Выручка от реализации продукции | ||||||||||||
|
В том числе: На внутреннем рынке |
0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | |
| На внешнем рынке (в иностранной валюте) | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 936000 | 0 | 312 000 | 312 000 | 312 000 | 1248000 | |
|
Общая выручка от реализации (рубли): |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
26208000 |
0 |
8 736 000 |
8 736 000 |
8 736 000 |
34944000 |
|
|
НДС |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Акцизы |
0 |
0 |
0 |
0 |
Если Вам нужна помощь с академической работой (курсовая, контрольная, диплом, реферат и т.д.),
обратитесь к нашим специалистам. Более 90000 специалистов готовы Вам помочь.
Бесплатные корректировки и доработки. Бесплатная оценка стоимости работы.
Нужна помощь в написании работы?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Пишем статьи РИНЦ, ВАК, Scopus.
Помогаем в публикации. Правки вносим бесплатно.
Похожие рефераты: | |||||||