Xreferat.com » Рефераты по маркетингу » Анализ маркетинговой программы ОАО "Сибирский лес"

Анализ маркетинговой программы ОАО "Сибирский лес"

Из таблицы видно, что предприятие старается повысить качество своей маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для  инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии.

2.4 Основные рыночные сегменты предприятия.

Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

Сегмент – это выделенная часть рынка, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия.

Признак сегментации – это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. Главная цель сегментирования рынка – состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.

С помощью сегментации достигаются следующие цели:

  1)наилучшее удовлетворение нужд и потребности людей, подгонка товара

под желание и предпочтение покупателя;

  2)повышение    конкурентно   способности,   как     товара, так    и          его

производителя, усиление конкурентных преимуществ;

  3)уклонение   от   конкурентной борьбы    путем    перехода в неосвоенный

сегмент рынка;

  4)увязка   научно   технической     политики   фирмы с    запросами      чётко

выявленных совокупностей потребителей;

   5)ориентация    всей     маркетинговой работы на конкретного потребителя,

советы предпринимателю, выступающему в сегментации рынка.

Смысл сегментации заключается в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару.

Основные рыночные сегменты  предприятия «Сибирский лес» представлены в таблицах 2.4.1., 2.4.2.

Таблица 2.4.1.

Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ОАО «Сибирский лес»

Товарная группа Доска обрезная ДВП Брусок Плинтуса
Рыночный сегмент Строительные организации, дачники, частные лица Строительные организации, дачники, частные лица Строительные организации, дачники, частные лица Строительные организации, дачники, частные лица

         Из таблицы видно, что все товарные группы востребованы одним и тем же рыночным сегментом.

                                                                                                                 Таблица 2.4.2.

Рыночный профиль целевого клиента ОАО «Сибирский лес»

Товарная группа Основные потребительские ценности Основные требования, предъявляемые к товару
Доска обрезная невысокая цена, экологичность Прочность, надежность
ДВП, плинтуса цена, экологичность,

Прочность, надежность,

долговечность

Брусок невысокая цена Прочность, надежность

Из таблицы видно, что все товарные группы доступны по цене, экологичны, прочны, надежны и долговечны.

2.5. Бизнес-портфель предприятия.

Сформировав миссию компании и  стоящие перед ней задачи, руководство должно спланировать свой бизнес- портфель.

Бизнес-портфель – это набор видов деятельности и товаров, которыми занимается предприятие.

Анализ структуры и динамики бизнес портфеля выполняется по предложенной схеме.

 Предприятию следует, во-первых, проанализировать имеющийся у него бизнес-портфель и решить, на какие направления деятельности направить больше или меньше инвестиций (или не направлять совсем), и, во-вторых, разработать стратегию роста для включения в портфель новых товаров или направлений деятельности.

Анализ структуры и динамика бизнес портфеля приведен в таблицах 2.5.1., 2.5.2., 2.5.3..

Таблица 2.5.1.

Венчурный портфель (при разработке нового товара)

Товарная группа Характеристика среды
ВАГОНКА Появился спрос на данные группы товаров  со стороны предприятий, организаций, учебных учреждений,  частных лиц

                                                                                                     Таблица 2.5.2.

Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)

Товарная группа Характеристика среды
Плинтуса Постоянный рост индивидуального строительства, ремонта квартир и офисов генерирует спрос данной группы товаров на рынке.

                                                                                Продолжение таблицы 2.5.2.

Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)

Брусок Появление спроса со стороны предприятий, организаций и частных лиц.

                                                                                                         Таблица 2.5.3.

Стабильный портфель (постоянные приоритетные клиенты)

Товарная группа Характеристика среды
Плинтуса На данную группу товаров существует устойчивый спрос у различных учебных учреждений, особенно строительных организаций.
ДВП Производство является рентабельным, спрос устойчивый с тенденцией к усилению

Из приведенных выше таблиц видно, что наша продукция пользуется спросом. Такие товарные группы как плинтуса и брусок увеличивают число клиентов, плинтуса и ДВП обеспечивают предприятие постоянными клиентами.

         2.6.Маркетинговое позиционирование.

  Позиционирование товара на рынке означает предложение самого товара и его имиджа, которое позволит целевому сегменту рынка: четко понять содержание предложения и репутацию компании и понять его отличие (преимущество) от конкурентов.

  Прежде чем приступить к позиционированию своего товара, изготовителю необходимо определить позиции товаров конкурентов и стоящих за ними производителей. Это позволяет выбрать возможные направления позиционирования.

  Существуют следующие типы позиционирования товара:

  1)Позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

  2)Позиционирование, основанное на преимуществах или на решении проблемы;

  3)Позиционирование, основанное на особом способе использования;

  4)Позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;

  5)Позиционирование, по отношению к конкурирующей марке;

  6)Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товара.

  Предприятие «Сибирский лес» использует позиционирование, основанное на отличительном качестве товара, обоснование этого типа позиционирования представлено на рисунке 2.

ОАО «Сибирский лес»

лучше чем другие производители

обрезной доски, ДВП, бруска, плинтусов

для

жителей города Усть-Илимска и Иркутской области

                                                                                

потому что

предлагает высококачественную продукцию, по цене доступной для

большинства потребителей

в результате

покупатели приобретают нашу продукцию, которая необходима в быту.

Рис.2. Обоснование позиционирования

Карта позиционирования показывает продукцию какого качества и по какой цене предлагают предприятия изготавливающие аналогичную продукцию. Эта карта  представлена на рисунке 3.

Высокая цена

ОАО «Дерево»                                                                   ЗАО «Петушок»

ОАО «Лес Сибири»

 


Низкое                                                                              Высокое

       качество                                                                            качество

                                                                                          ОАО «Сибирский                                    

                                                                                          лес»

Низкая цена

Рис.3 - Карта позиционирования.

  Карта позиционирования показывает, что наше предприятие предлагает изделия  среднего качества, но ее цена значительно ниже, чем у конкурентов.

Поэтому наше предприятие занимает свою рыночную нишу. При этом мы видим, что есть свободное место на рынке с низким качеством продукции и низкой ценой, поэтому в дальнейшем наше предприятие планирует занять и эту рыночную нишу.

         Матрица позиционирования, показывающая возможности обеспечения наличия производителем, представлена на рисунке 4.

Возможности обеспечить наличие производителем

                 

                               Высокие                                                                    Низкие

1 2 3 4 5
1 Цена Безопасность
2 Соответствие стандартам
3 Удобство сборки
4 Прочность
5

Высокая

Возмож-

ность для

потреби-

теля

Низкая

Рис.4.Матрица  позиционирования

Из таблицы видно, что наше предприятие имеет высокую возможность обеспечить доступную для производителя цену и прочность.

2.7.Базовые стратегии предприятия.

         Базовая маркетинговая стратегия – долгосрочный план предприятия. Этот план не расписан детально, так как слишком часто подробно расписанные стратегические планы опровергались неожиданными поворотами событий во внешней среде. Поэтому базовая долгосрочная стратегия не является чем-то единожды заданным и неизменным. Она должна регулярно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений происходящих на рынке, и результатов деятельности предприятия.

         В теории и практике маркетинга важное место занимает матрица «товар-рынок» (модель И. Ансоффа). Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара.

Матрица «товар-рынок» образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов – развития и обновления рынка и товара

Матрица «товар-рынок» для предприятия «Сибирский лес» представлена на рисунке 5.

                        Рынок

Товар

Существующий Новый
Существующий

Глубокое проникновение на рынок

Доска обрезная

ДВП

Брусок

Плинтус

Разработка товара

Вагонка

Новый
Если Вам нужна помощь с академической работой (курсовая, контрольная, диплом, реферат и т.д.), обратитесь к нашим специалистам. Более 90000 специалистов готовы Вам помочь.
Бесплатные корректировки и доработки. Бесплатная оценка стоимости работы.

Поможем написать работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Нужна помощь в написании работы?
Мы - биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Пишем статьи РИНЦ, ВАК, Scopus. Помогаем в публикации. Правки вносим бесплатно.

Похожие рефераты: