Разработка программы стимулирования сбыта
Создать обстановку,
благоприятно
настра-
потребитель
ивающую
все катего-
рии общественности Периодически распространяется
информация о предприятии и его
продукции.
(долговременное
воздействие)
референтные
группы и
лидеры
мнений
Информация
Торговый посредник
Информация о предприятии и его
продукции
(внутренние
связи с
общественностью)
Торговый персонал
Реклама
Информация,
побуждающая
к
акту покупки,
распространяется
Информировать о периодически или постоянно.
товаре, дать покупа- (среднесрочное воздействие)
телю мотивацию
для
покупки. потребитель
Информация общего характера,
имеющая целью побудить интерес
к
товару, ознакомить
с технически-
ми характеристиками товара.
референтные
группы и
лидеры
мнений
(см. следующую страницу.)
(см.
предыдущую
страницу.)
Информация
о качествах
товара
Торговый посредник
Регулярная частная информация,
подразумевающая
диалог и
сотрудничество.
Торговый
персонал
Ограниченная
во времени,
име-
СТИС ющая
строго определенные
задачи акция,
в основу которой
положено
предложение
потре-
Временно повысить бителю какого-то плюса
интерес публики к (краткосрочное воздействие).
товару или
услуге.
потребитель
Побуждение интереса
(краткосрочное)
референтные
группы и
лидеры мнений
Предложение
каких-либо
исклю-
чительных
льгот, подразумеваю-
щее активное сотрудниечство.
Торговый посредник
