Международная маркетинговая стратегия ОАО Комбинат Крымская Роза

точек и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж. Достоинство активного сбыта - наибольшая доступность товара и высокая доля рынка благодаря широкой демонстрации товара.

Рост объема продаж, достигаемый благодаря высокому уровню охвата рынка, имеет тем не менее и недостатки, которыми не стоит принебрегать.

• Объем продаж по различным каналам далеко не одинаковы, хотя издержки на контакт с любым посредником одни и те же. Таким образом, возрастание сбытовых издержек может снизить рентабельность системы в целом.

• Когда товар распределяется по большому числу разнообразных торговых точек, предприятие рискует утратить контроль скидок, качеством обслуживания, организацией сотрудничества дистрибьюторов.

• По этой причине интенсивный сбыт часто несовместим с поддержанием имиджа марки и с точным позиционированием на рынке.

В избирательной системе сбыта изготовитель использует не всех посредников, которых он мог бы привлечь. Такая сбытовая стратегия предпочтительна для товаров предварительного выбора, когда покупатель производит сравнение цен и свойств товаров. Выбирая избирательную систему сбыта, изготовитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества.

В любом месте маркетинговой сети может возникнуть свободная идея о создании нового товара. Идеи могут предлагать агенты, торговые представительства, контрагенты и т.д.

Принципы и идеи создания новых видов эфиромасличных товаров в ОАО «Комбинате «Крымская Роза» (см. Приложение 5).

Заключение

Общепризнанным является положение о том, что в условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей высшего звена. Одна из основных задач маркетинга - установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности предприятия, уменьшение неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечение концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях.

Тема работы меня заинтересовала потому как разработка маркетинговых программ и выработка стратегий является сейчас основным пунктом успешной работы предприятия как в национальных границах так и с выходом за рубеж.

Производственная практика, на мой взгляд, является необходимостью, позволяющей реализовать знания, полученные во время учебного года, проанализировать состояние предприятия, сделать некоторые предложения и подкрепить написание выпускной работы реальными данными.

В ходе проведенной работы были изучены практические и теоретические аспекты составления стратегической программы предприятия, методика проведения исследований. В процессе изучения международной маркетинговой стратегической программы ОАО «Комбината «Крымская Роза» были разработаны матрица Ансоффа и матрица Мак - Кинсея из которых выдно, что отраслями, которые являются наиболее прибыльными и заслуживающими повышенного внимания являются: производство лавандового и розового масел, а также производство одеколонов. Матрица Ансоффа или по товарам - рынкам указывает направления в которых следует развиваться ОАО «Комбинату «Крымская Роза» и новые отрасли, которые могли бы повысить эффективность и увеличить размер целевой прибыли.

ОАО «Комбинат «Крымская Роза», занимающийся производством парфюмерно-косметической продукции, находится в достаточно устойчивом экономическом положении и у него существуют потенциальные возможности для экономического роста. Однако для этого продукция комбината «Крымская Роза» должна подвергнуться ряду существенных изменений, направленных на повышение ее конкурентоспособности.

Некоторые наблюдения и исследования в сфере маркетинга

позволили сделать следующие предложения:

• необходимо улучшить оформление (коробка, этикетка, флакон) традиционной продукции, которая реализуется на экспорт (одеколон «Тройной», «Шипр», «Русский лес», и т. д., духи «Голубая долина», «Золотой берег», «Мелодия моря» и др.)., разрабатывая ее в сувенирном варианте с учетом крымской специфики.

• разработать сувенирный набор, состоящий из эфирных масел и одновременно развернуть рекламную компанию с разъяснением преимуществ данного товара, имеющего кроме парфюмерных еще и лечебные свойства.

• широкомасштабная рекламная компания может повлечь за собой формирование благоприятного имиджа предприятия и отразиться на увеличении объема продаж традиционной дешевой продукции.

• расширить границы рынка увеличив сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки.

• необходимо разработать и провести pr-акции с целью повышения имиджа продукции и расширение количества потребителей; бесплатная раздача образцов продукции, проведение акций среди работников розничной торговли так как продавец работает непосредственно с покупателем, привлечение предприятия к спонсорской деятельности с целью возвышения имиджа предприятия.

• необходимо задействовать средства массовой информации: телевидение, радио как местное так и региональное и прессу.

Список использованной литературы:

1. Абдулжанов А.Г., Баширов И.Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. - Донецк: КАССИОПЕЯ, 1998.-316 с.

2. Азарян Е.М., Донец Л.И. Таможенный маркетинг. - Донецк: Юго - Восток, 1997. С. 192.

3. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-208 с.

4. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - К : Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.- 408 с.

5. Болт Г. Дж. «Практическое руководство по управлению сбытом» : Пер. С англ. / Научн. Ред. и авт. Предисл. Ф.А Крутиков. - М. :Экономика, 1991.- 271 с.

6. Гладина Е. А., Медведев М. И., Муртазалиев М. М. Альбом наглядных пособий по маркетингу: Учеб. Пособие - М: 1993.-150 с.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие/ пер. С нем. А.М. Макарова ; Под ред. И. С. Минко. - М.: Высш. Шк., 1995.- 255 с.

8. Иванец В. М. «Маркетинговая стратегия предприятий АПК». Крымский гос. Аграрный Университет. - Симферополь.: «Таврия», 1997.-348 с.

9. Кириленко И. Г., Макаренко П. М., Мельник Л. Ю. « Рыночная экономика и государственное регулирование»: Монография. - Днепропетровск. - Пороги, 1997.- 457 с.

10. Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ. - М.: 111 с.

11. Коноплев В.Т. « Международный маркетинг».- Донецк : Юго-Восток, 1998.- 320 с.

12. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль : Учеб. Пособие / Под ред. акад. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.- 240 с.

13. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 1996.-589 с.

14. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры : Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- 192 с.

15. Рыбинцев В. О и др. « Каким быть рынку винограда и вина»/ В.О. Рыбинцев, А. Н. Бузни, И. Г. Матчина.- К.: Урожай, 1994.-176 с.

16. Фатхутдинов Р.А «Стратегический менеджмент»: Учебное пособие. - М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 1997.-304 с.

17. Чубаков Г.Н Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие).- М.: ИНФРА - М, 1995.- 224 с.

18. Крымский проект. - Симферополь: «ТИКСИ К», 1997.- 52 с.

19. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А.- М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998.- 320 с.

20. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю.Корялогов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.- 560 с.

21. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия.: М.: Внешторгиздат, 1989.- 152 с.

22. Основы маркетинга : Учеб. Пособие/ Р.А. Крыжановский, И.П. Продиус.- К.: УМК ВО, 1992.- 164 с.

23. Основы менеджмента и маркетинга : Учебное пособие/ В. Б. Зубик, А.И. Ильин, Г.Я. Кожекин и др. ; Под общ. Ред. Р. С. Седегова.- Мн.: Высш. Шк., 1995.- 382 с.

24. Рыночная экономика в 15 книгах. Бьярне Бакка. Малые промышленные фирмы на международных рынках. Маркетинг. Кн. 5. Осло/ Москва : West International Publishing 1992.-311 с.

25. Рыночная экономика в 15 книгах. Харалд Войе, Уве Якобсен. Маркетинг , кн. 2. Осло / Москва: West International Publishing 1992.- 224 с.

26. Финансы Украины : Материалы 2-ой международной научно - практической конференции: г. Днепропетровск, 1998.- Сборник научных работ. Днепропетровск: Издательство «Научная книга», 1998.- 154 с.

Приложение 4

Основные экономические показатели ОАО «Комбината «Крымская Роза»

Наименование показателя	1996 г.	1997 г.
Объем производства в сопоставимых ценах, тыс.грн.	215,1	397,4
выручка от реализации, тыс.грн.	593,00	852,1
Затраты на производство реализованной продукции, тыс.грн.	149,00	331,9
стоимость основных средств, тыс.грн.	9521,00	9181,9
стоимость оборотных средств, тыс.грн.	1495,00	969,1
численность, всего чел.	261	269
численность ппп чел.	236	239
производительность труда, тыс.грн./год	0,9	1,7
Общая рентабельность, %	2,9	5,4
балансовая прибыль, тыс.грн.	323	553

Приложение 5.

Принципы создания новых товаров в

ОАО «Комбинате «Крымская Роза»